Hai la fredda chiamata dietro di te, ma ora devi trasformare un caldo vantaggio in una vendita, che richiede un po ‘di pratica e strategie. Un venditore di alto livello deve conoscere il suo prodotto o servizio dentro e fuori, poiché deve essere un esperto nel campo, non solo un buon oratore. Deve anche colpire rapidamente, prima che il piombo si raffreddi e ingraziarsi un potenziale cliente per essere efficace.
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Rivedi la tua conoscenza del prodotto o del servizio che stai vendendo, provando i punti principali che desideri condividere. Score, un sito Web di mentoring aziendale, consiglia di provare il tuo discorso di vendita su alcuni amici esigenti e vocali. Anticipa le domande che ti porranno i tuoi cordiali lead in modo da non esitare con le tue risposte. Tieni note ben organizzate sui tuoi contatti in modo da poter adattare la tua presentazione a ciascun cliente.
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Segui rapidamente dopo aver generato interesse con potenziali clienti. Anche se dovresti lasciare un po ‘di tempo tra i contatti iniziali, non aspettare più di qualche giorno per chiamare di nuovo. Il tuo obiettivo è fornire ai clienti qualche informazione in più per stuzzicare il loro appetito per una presentazione approfondita.
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Conosci meglio i tuoi potenziali clienti quando inizi a lavorare con loro. Usa ogni chiamata e riunione per rendere le cose più personali. Comprendendo lo stile di vita dei tuoi clienti, sarai maggiormente in grado di soddisfare le loro esigenze con i tuoi prodotti e servizi. A tua volta, sarai in grado di mostrare loro quanto bene il tuo prodotto si adatta a loro e quanto hanno bisogno di ciò che la tua attività ha da offrire.
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Presenta il tuo prodotto o servizio in modo che si distingua dalla concorrenza. Dovresti avere documenti grafici pesanti a portata di mano dei clienti, poiché le immagini drammatiche attireranno un’attenzione particolare. Mantieni i tuoi discorsi chiari e brevi e incoraggia i tuoi contatti a commentare e fare domande in modo che la conversazione non sia unilaterale. Vuoi che i potenziali clienti interagiscano con te in modo da non perdere la loro attenzione.
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Dimostra la tua flessibilità essendo disposto a negoziare con i tuoi clienti. Ciò non significa sempre che sia necessario effettuare un adeguamento del prezzo. Spesso, puoi fare alcune aggiunte a un pacchetto di base per costruire un accordo. Ad esempio, se possiedi un’azienda che vende attrezzature paesaggistiche, puoi addolcire le vendite del tuo tosaerba includendo accessori senza costi aggiuntivi.
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Chiudi l’affare in un primo incontro di persona, se possibile. Hai parlato con il potenziale cliente per telefono e forse presso la tua azienda, ma il primo incontro “sit-down” è importante. Questo è il momento in cui affronti tutte le questioni che il tuo cliente vuole discutere e finalizzi la migliore offerta che puoi fare. A questo punto, la vendita può essere tua.