Lo scopo principale delle tue attività di marketing e generazione di lead è quello di portare il tuo prodotto o servizio di fronte a potenziali clienti, ma qualsiasi lead che ti mette di fronte a un cliente che non ha interesse o non ha bisogno del tuo prodotto è uno spreco per il tuo risorse e tempo. Una generazione efficace di lead produce clienti che hanno un problema che la tua azienda può risolvere o un’esigenza che puoi soddisfare. Trovare il tuo cliente target richiede l’adozione del messaggio pubblicitario, dei metodi e del marketing mix che si adattano ai dati demografici chiave del tuo segmento di mercato.
Luogo
Prima di iniziare una campagna di lead generation, ottieni dati demografici che ti aiutino a capire dove vivono i tuoi migliori clienti. Utilizza informazioni pubbliche o dati di ricerche di mercato professionali per individuare l’area geografica dei tuoi clienti. La pagina American Factfinder dell’US Census Bureau (census.gov) consente di raccogliere dati economici e demografici per stato, contea, città e codici postali. Questi dati sono un elemento chiave per definire la tua area di mercato target.
Reddito
Identifica i clienti che hanno reddito disponibile o accesso al credito sufficienti per pagare i tuoi prodotti. È probabile che il consumatore che acquista una fotocamera digitale monouso si trovi in una fascia di reddito diversa rispetto ai consumatori che acquistano fotocamere digitali reflex a obiettivo singolo. I dati dell’Ufficio censimento statunitense forniscono anche informazioni sulle abitudini di acquisto dei consumatori statunitensi e sul reddito familiare medio. I servizi di ricerca di mercato a pagamento possono fornire ancora più dettagli sui livelli di reddito nel tuo mercato.
Età
Restringi il tuo target demografico in base all’età. Progetta il tuo messaggio pubblicitario principale per la fascia di età prevista e sviluppa messaggi alternativi per potenziali acquirenti ai margini di questo gruppo. Il mezzo pubblicitario che utilizzi per la generazione di lead deve anche corrispondere allo stile di comunicazione preferito e ai canali più comuni alla tua età demografica. Mentre gli acquirenti più giovani potrebbero trascorrere più tempo su Internet e sui telefoni cellulari, la tua azienda potrebbe aver bisogno di raggiungere una fascia demografica più anziana con la radio, le riviste o la pubblicità sui giornali. Contatta i media e ottieni dati sui dati demografici dei loro lettori, ascoltatori e visitatori del sito web prima di impegnare il tuo dollaro pubblicitario.
Considerazioni
Perfeziona ulteriormente il tuo messaggio e i tuoi metodi di marketing segmentando il tuo target demografico per sesso, occupazione, livello di istruzione e stato civile. I messaggi pubblicitari su misura producono potenziali clienti qualificati. Valuta la qualità dei tuoi contatti e aggiorna i tuoi piani di marketing secondo necessità per attirare clienti pronti all’acquisto.
Dati demografici aziendali
Per il marketing business-to-business, utilizza dati demografici come categorie di settore, dimensioni aziendali, tipo di proprietà e longevità aziendale. Il tuo miglior mercato di riferimento potrebbe essere piccole imprese di proprietà di imprese individuali o fornitori di servizi professionali, come contabili, esperti fiscali, ristoratori e piccoli studi legali. I vostri sforzi di marketing per un diverso mercato di riferimento, come i produttori di macchine per l’edilizia pesanti, richiederanno un approccio diverso. Trova i dati demografici sul tuo cliente aziendale attraverso la Camera di Commercio locale e i registri pubblici delle agenzie di licenza locali e statali. I concorrenti che stanno già fornendo un prodotto o un servizio allo stesso gruppo demografico o simile sono un’ottima fonte di dati di mercato. Leggi i loro comunicati stampa e i materiali di marketing. Visita i loro siti web e iscriviti alle loro mailing list.