L’abbassamento dei prezzi non ti garantirà necessariamente maggiori vendite, mentre l’aumento dei prezzi non sempre si traduce in maggiori profitti. Gli imprenditori devono tenere conto di un’ampia varietà di fattori quando esaminano le decisioni sui prezzi per valutare i diversi scenari “in caso affermativo / allora che cosa” che possono derivare da fasce di prezzo diverse.
Determina le tue spese di produzione
Il primo obiettivo della determinazione dei prezzi è coprire completamente le spese, che possono includere il tuo stipendio. Una volta che sai qual è questo numero, puoi sperimentare diversi modelli di prezzo per aumentare i tuoi profitti oltre ciò di cui hai bisogno per mantenere le tue porte aperte e rendere utile la gestione della tua azienda. Per determinare i tuoi numeri “indispensabili”, inizia calcolando quanto costa realizzare il tuo prodotto o offrire uno dei tuoi programmi. Per un produttore, questo include spese come manodopera, materiali, magazzino, consegna e manutenzione dei macchinari. Se offri un servizio, i costi di produzione potrebbero includere le spese di viaggio, l’affitto di una stanza o gli appaltatori che lavorano per te. Esegui una revisione delle tue spese per determinare se puoi ridurre le spese di produzione, il che potrebbe farti risparmiare abbastanza denaro da consentirti di mantenere i prezzi invariati, o addirittura abbassarli per aumentare le vendite, con conseguenti maggiori entrate e profitti.
Calcola i tuoi costi generali
Oltre ai costi per realizzare il tuo prodotto o offrire il tuo servizio, avrai delle spese correnti per gestire la tua azienda, indipendentemente dalla quantità di attività che prenoti. I costi generali includono spese come affitto, utenze, assicurazioni, rimborso del debito di avvio e marketing. Conoscere il tuo costo generale annuale ti aiuterà a determinare questo costo per unità, che, se aggiunto al tuo costo di produzione per unità, ti consentirà di determinare il tuo punto di pareggio. Non dimenticare di tenere conto dei debiti inesigibili, che probabilmente si verificheranno ogni anno. Esamina le spese generali per determinare se puoi ridurre i costi, il che influirà sulla definizione del prezzo.
Ricerca nel mercato
Sapere quanto hai bisogno di vendere i tuoi prodotti o servizi per ottenere lo stipendio o il profitto che desideri non significa necessariamente che i clienti pagheranno quel prezzo. Per aiutarti nella ricerca dei prezzi, scopri cosa fanno pagare i tuoi concorrenti. Conduci sondaggi tra i tuoi attuali clienti su ciò che sono disposti a pagare e su cosa potrebbero desiderare di aggiungere o eliminare dalle tue offerte attuali in base alla loro disponibilità a pagare. Organizza focus group di potenziali clienti per determinare la loro sensibilità al prezzo. Concediti spazio per scontare i tuoi prezzi, se questo è importante per i clienti abituali. Prova a determinare l’impatto dei diversi prezzi sul tuo marchio. Alcuni clienti potrebbero essere disposti a pagare un prezzo più alto perché implica una qualità superiore, mentre altri gruppi demografici potrebbero cercare l’opzione con il prezzo più basso. Questo ti aiuterà a stabilire prezzi che ti consentano di aumentare il tuo reddito oltre il punto in cui si trova attualmente.
Fai più proiezioni
Una volta che conosci il tuo costo per realizzare e vendere il tuo prodotto, hai deciso che tipo di profitto vuoi realizzare e hai un’idea di quali fasce di prezzo i clienti sono disposti a pagare, esegui numeri diversi in base a prezzi diversi. Ad esempio, potresti prevedere che la vendita del tuo prodotto per $ 6 per unità comporterà la vendita di 100,000 unità. A $ 5, le tue vendite potrebbero aumentare fino a 120,000 unità. Questo ti aiuterà a calcolare i tuoi margini di profitto e i profitti lordi utilizzando i tuoi costi di produzione e generali. Potresti scoprire che aumentare o abbassare i prezzi di meno del 10% o del 15% avrà un impatto minimo sui tuoi numeri di vendita. Se vendi in diverse aree del tuo stato o del tuo paese, prova a vendere a prezzi diversi in luoghi diversi per valutare le reazioni dei tuoi clienti. Utilizzando tutte queste informazioni, imposta i prezzi in modo che producano i profitti lordi più elevati possibili anziché i ricavi lordi più elevati o le unità vendute.
Fissa i tuoi prezzi
Utilizzando il costo per produrre e vendere il prodotto, determinare il costo per unità a diversi livelli di vendita dividendo le spese per il numero di unità vendute. Rivedi il tuo obiettivo di profitto minimo desiderato e la tua ricerca su quale sarà la reazione del mercato all’aumento o alla diminuzione del tuo prezzo e, utilizzando il tuo costo per produrre e l’aumento desiderato del reddito, fissa i tuoi prezzi. Se vendi in diverse aree del tuo stato o del tuo paese, prova a vendere a prezzi diversi in luoghi diversi per valutare la reazione dei tuoi clienti. Prendi in considerazione l’aggiunta di un margine compreso tra il 10 e il 15 percento del margine di profitto aggiuntivo per aiutare ad affrontare potenziali aumenti di spesa o crediti inesigibili.