Guidare la domanda di prodotti è una chiave per ottenere entrate e profitti. Questi sono i motivi finanziari tipici di un rivenditore di prodotti che acquista prodotti da rivendere ai clienti con un mark-up. I metodi particolari utilizzati per aumentare la domanda di prodotti variano in base al periodo di tempo e allo stato attuale del prodotto sul mercato.
Miglioramenti
Un modo per aumentare la domanda di prodotti è offrire qualcosa ai tuoi valori di mercato. Lo sviluppo e la ricerca del prodotto è il processo usuale che le aziende utilizzano per sviluppare o migliorare l’offerta di prodotti. Per le aziende di vendita al dettaglio, questo spesso significa portare la ricerca da focus group o sondaggi sui clienti ai produttori e chiedere particolari caratteristiche e vantaggi di progettazione. Nel corso del tempo, le iterazioni di prodotti esistenti avranno una maggiore domanda se vengono migliorate nel modo desiderato dai clienti.
promozioni
La funzione aziendale comune utilizzata allo scopo di incentivare la domanda dell’azienda o del prodotto sono le promozioni. Questa è la componente di marketing in cui paghi per la pubblicità, utilizzi le opportunità dei media con le pubbliche relazioni e ti impegni in attività di vendita personale con potenziali clienti e clienti. Enfatizzare i meriti del tuo prodotto rispetto alle alternative concorrenti e spiegare la sua proposta di valore è fondamentale. Puoi anche sfruttare le relazioni esistenti con i clienti con il cross-selling per promuovere un particolare prodotto a un cliente fedele.
Dimostrazioni in negozio
Una tecnica comune che è diventata sempre più utilizzata nelle attività di vendita al dettaglio è rappresentata dalle dimostrazioni dei prodotti in negozio. I campioni di cibo sono stati un pilastro nei supermercati. I rivenditori di elettronica offrono una serie di prodotti di visualizzazione che i clienti possono provare quando entrano nel negozio. Ciò aumenta l’interesse dell’acquirente e consente a un cliente di provare un prodotto prima dell’acquisto. Anche i rivenditori di cucine e elettrodomestici si sono serviti di dimostrazioni di prodotti in negozio.
Riduzioni di prezzo
Mentre i venditori di prodotti orientati al valore o di fascia alta di solito cercano di ottimizzare le opportunità per vendite ad alto dollaro, le riduzioni di prezzo possono guidare una maggiore domanda di prodotti. Sconti, riduzioni e altre promozioni di vendita suggeriscono una proposta di valore migliore, perché il cliente paga meno di quanto avrebbe pagato in precedenza per lo stesso prodotto. Questa tecnica viene solitamente utilizzata verso la fine del ciclo di vita di un prodotto quando la domanda iniziale diminuisce e un’azienda desidera liberare le scorte rimanenti.