Strutturare l’acquisizione di un partner in una società in nome collettivo è molto più semplice se ti prepari alla possibilità di un cambio di proprietà all’inizio della tua attività commerciale. Raggiungere un accordo sul valore dell’azienda può essere controverso quando si tenta di farlo dopo che il problema è emerso, specialmente se il partner uscente ha ciò che i partner rimanenti ritengono sia una nozione gonfiata del valore attuale dell’azienda.
Valore negoziato
L’acquisto di un partner è un processo negoziato. La maggior parte dei partner non può semplicemente fissare il prezzo che desidera per l’interesse del partner che si ritira. Allo stesso modo, il partner che esce non può semplicemente chiedere ciò che sente gli è dovuto. Le partnership sono regolate dalle leggi dello stato in cui la partnership svolge l’attività; per impostazione predefinita, la maggior parte degli stati richiede alle società in nome collettivo di rilevare un socio in uscita a un importo equo che rappresenta la sua quota dei proventi se l’attività di partnership fosse liquidata o venduta. Naturalmente, capire il valore di liquidazione o di vendita dell’azienda è la questione problematica, perché l’unico vero modo per conoscere con certezza tali importi è liquidare o vendere effettivamente l’azienda sul mercato aperto.
Accordo di partnership
Gli imprenditori esperti si preparano all’eventuale ritiro di un partner inserendo disposizioni di acquisto-vendita nel contratto di partnership. Queste disposizioni specificano cosa accadrà se un partner desidera recedere e in quali circostanze la partnership può richiedere a un partner di rivendere i suoi interessi alla società. Disposizioni di acquisto-vendita adeguatamente redatte includeranno un modo per valutare l’attività. Ad esempio, l’accordo di partnership può richiedere che una valutazione aziendale venga condotta una volta all’anno, quindi quando è necessaria una valutazione per un buyout, esiste una cronologia di valutazione che garantisce che l’offerta di buyout sia equa. Può anche richiedere alla partnership di assumere un esperto indipendente per valutare l’azienda.
Valutazione aziendale
Stabilire un valore per un’azienda è una scienza inesatta. Puoi valutare l’azienda considerando il valore dei suoi beni, tenendo conto di quanto costerebbe sostituire tutto ciò che possiede la partnership. Puoi considerare la quantità di denaro che l’azienda riceve e proiettare tale importo nel futuro per stabilire il valore. Guardare il prezzo di vendita di attività simili che sono state vendute di recente nella stessa area geografica è un’altra strategia di valutazione. Sei libero di utilizzare uno o una combinazione di questi metodi o di stabilire il tuo prezzo di acquisto in base ad altri criteri.
Rompere una situazione di stallo
Se i tuoi partner non riescono a concordare una valutazione aziendale per supportare un pacchetto di buyout, hai opzioni per rompere lo stallo. Le disposizioni di acquisto-vendita di un accordo di partnership possono imporre un arbitrato per gestire le trattative di acquisto. Oppure i partner possono portare la questione in tribunale e il giudice deciderà il valore dell’attività e un importo equo di acquisto.