Molte piccole imprese raccolgono molte informazioni sui clienti e si è tentati di creare un nuovo flusso di entrate vendendo mailing list e contatti ai broker. Quando raccogli informazioni personali dai tuoi clienti, il primo passo per monetizzarle è dare al cliente il diritto di accettare o meno la condivisione delle sue informazioni con terze parti. La maggior parte dei broker di elenchi richiede di certificare che i lead sono lead opt-in.
Tipi di lead
I lead sono di due tipi: potenziali clienti immediati e lead di mailing list. I siti web di lead generator che raccolgono le informazioni di contatto e le informazioni di base sulle persone nel mercato per acquistare un prodotto nel prossimo futuro, come le persone che cercano online per l’assicurazione auto, vendono tali lead a lead broker e aziende. Il valore di questi cavi dipende dalla loro freschezza. Un diverso tipo di vendita di lead utilizza la tua mailing list o elenco clienti, che vendi ai broker di elenchi. Per questi lead, i dati demografici sono i più importanti.
Informazione necessaria
Le aziende acquistano lead che sono alla ricerca di informazioni immediate o hanno qualità demografiche specifiche a cui le aziende si rivolgono per il marketing. Un nome e un indirizzo e-mail normalmente non sono informazioni sufficienti per nessuno dei due tipi di lead. Ad esempio, nella maggior parte dei casi, le informazioni minime che devi raccogliere sono le informazioni di contatto individuali, inclusi un nome, un indirizzo e-mail, un numero di telefono e un indirizzo completo. Alcuni broker principali richiedono informazioni personali, come sesso, data di nascita, occupazione e patrimonio netto. Verificare con i lead broker per determinare la quantità di informazioni di cui hanno bisogno per qualificare una richiesta come potenziale lead.
Come funzionano i lead broker
Cerca in linea “lead broker” o contatta la Direct Marketing Association per trovare un lead broker rispettabile. Prima di tentare di raccogliere informazioni e vendere lead, impara a conoscere i tipi di informazioni che dovresti raccogliere e i tipi di lead che sono attualmente di tendenza in popolarità. A meno che tu non stia vendendo un vantaggio per un miliardario che desidera acquistare un’auto, scoprirai che la maggior parte dei lead broker ha dimensioni minime di elenco che accetteranno. Una volta resa disponibile la tua mailing list a un broker di liste, riceverai i pagamenti in base a quanti dei tuoi contatti vengono acquistati o affittati dal broker. Se hai un piccolo elenco di nomi locali o la tua attività tende ad attirare clienti che farebbero buoni riferimenti ad altre attività locali, valuta la possibilità di avvicinarti direttamente a tali aziende per negoziare un compenso per i lead che invii loro.
Insidie della vendita di lead
Se le persone nei tuoi elenchi compilati hanno scelto di ricevere informazioni da te in base alla tua promessa che non venderai le loro informazioni a terzi, non è etico per te vendere le informazioni senza prima ottenere la loro approvazione. Sebbene sia possibile che non scoprano che hai venduto le loro informazioni, molte persone si insospettiscono quando ricevono una raffica di direct mail o chiamate subito dopo essersi iscritte alla tua lista. Alcune persone codificano persino le informazioni che forniscono in modo da poter sapere chi le sta vendendo e una cattiva reputazione per la vendita delle informazioni sui clienti può danneggiare la tua attività e rendere difficile la vendita delle tue liste se i broker pensano che potrebbero consistere in nomi che hanno ha disattivato il contatto di terze parti.