La fusione di due aziende ha una serie di vantaggi finanziari, di marketing e di produzione. A seconda di come consolidate due attività, potreste anche perdere alcuni dei punti di forza di ciascuna. Comprendere i vantaggi e gli svantaggi delle fusioni ti aiuterà a prendere la decisione migliore su una potenziale fusione o acquisizione.
Consolidamento aziendale
A differenza di un’acquisizione aziendale che continua a gestire due attività utilizzando funzioni aziendali separate, un consolidamento implica la fusione delle funzioni di produzione, marketing e amministrative delle attività. È possibile gestire entrambe le attività con il nome di una delle società o creare un nuovo nome per l’attività. Hai la possibilità di consolidare strutture ridondanti o terminare i reparti sovrapposti, ad esempio combinando i reparti risorse umane, contabilità, marketing e tecnologia dell’informazione.
Economie di scala
Uno dei modi per determinare se un consolidamento sarà efficace in termini di costi è calcolare le economie di scala che si otterranno. Ad esempio, se stai combinando due società di widget e nessuna delle due utilizza il 100 percento della sua capacità di produzione, potresti essere in grado di chiudere una struttura e produrre tutti i widget in una struttura. Ora riduci i costi di produzione, archiviazione e spedizione di ogni widget, aumentando i tuoi margini di profitto per unità. Potresti trovare economie di scala simili con le tue funzioni di tecnologia dell’informazione, marketing e acquisti.
Elimina le ridondanze
Quando si fondono due società, si risparmia denaro eliminando funzioni ridondanti come risorse umane, contabilità, IT, marketing, vendite e amministrazione dell’ufficio. Ciò riduce i costi e fornisce una maggiore efficienza. Significa dover licenziare i lavoratori e creare una nuova cultura aziendale che serva i dipendenti rimanenti, oppure può significare che i dipendenti assorbiti dall’attività chiusa si adattino alle politiche e alle procedure dell’azienda sopravvissuta. È inoltre possibile ridurre il costo delle risorse ridondanti come immobili, uffici, attrezzature, forniture, computer e software.
Impatto del marchio
Il consolidamento di due attività offre tre opzioni per massimizzare i vantaggi del marchio. Puoi eliminare il marchio più debole e utilizzare le risorse di tale azienda per aumentare la portata del marchio più forte e sopravvissuto. Oppure puoi consolidare le funzioni per eliminare le ridondanze e trarre vantaggio dalle economie di scala mantenendo operativi entrambi i marchi. In questo scenario, gestisci sedi o vendi prodotti utilizzando entrambi i nomi dell’azienda per mantenere i clienti fedeli che ogni marchio ha accumulato, ma utilizzi le stesse funzioni e risorse aziendali per produrre e vendere i prodotti. Una terza opzione è lanciare un nuovo marchio utilizzando pratiche commerciali più efficienti. Ciò consente di eliminare gli aspetti negativi associati ai vecchi marchi. Il modo in cui il marchio viene gestito come parte di un consolidamento determinerà se le vendite aumenteranno, rendendo la fusione efficace in termini di costi.