Le aziende basano la loro strategia di prezzo su una serie di fattori, inclusi alcuni che potrebbero non essere sempre nel migliore interesse della loro attività. L’obiettivo di ogni piccola impresa di successo è aumentare i propri ricavi e massimizzare i profitti, ma la tua strategia di prezzo potrebbe effettivamente funzionare contro di te, causando la tua azienda a perdere denaro e rimanere non competitiva nel tuo segmento.
Prezzi del mercato
Nel tentativo di aumentare le vendite, le piccole imprese a volte scontano i loro servizi dalla media dei prezzi del mercato. A breve termine, la tua piccola impresa potrebbe vedere un aumento delle vendite, ma a lungo termine ci si può aspettare linee di profitto più sottili. L’investitore miliardario Warren Buffett ha detto: “Il prezzo è ciò che paghi. Il valore è ciò che ottieni. ” Trovare un prezzo giusto sottolineando il valore è un punto di equilibrio per cui ogni piccolo operatore aziendale deve tendere.
Prezzo di costo
I prodotti che vendi e i servizi che offri hanno spesso un prezzo in parte in base a ciò che hai pagato per le materie prime e il tempo investito per preparare quel prodotto per la vendita. La differenza tra i tuoi costi e il tuo prezzo al dettaglio rappresenta il tuo margine. Maggiore è il margine, più soldi per la tua impresa. Al contrario, i margini di profitto ridotti sono difficili da sostenere.
Segmentazione del cliente
Gli operatori economici esperti sanno che applicare prezzi diversi ai propri clienti è un buon senso degli affari. Non tutti i clienti sono uguali e non tutti i clienti apprezzano i tuoi prodotti o servizi allo stesso modo. Puoi offrire lo stesso prodotto a clienti diversi, ma l’imballaggio, le opzioni di consegna, il servizio e il tuo messaggio di marketing ti offrono flessibilità nei prezzi. Facendo pagare a tutti lo stesso prezzo, potresti perdere la possibilità di guadagnare di più dai clienti disposti a pagare di più.
Prezzi scontati
I clienti amano risparmiare, ma questi risparmi possono andare a scapito dei tuoi profitti. Se dai al tuo team di vendita troppo spazio per gli sconti, potrebbe abbassare rapidamente i prezzi per concludere una vendita. Lo sconto profondo può anche influenzare la percezione dei tuoi prodotti poiché i clienti potrebbero considerare i tuoi prodotti o servizi economici in quanto a valore ridotto.
Upselling del prodotto
Alcune aziende preferiscono vendere il loro prodotto principale a un prezzo leggermente inferiore o inferiore, sapendo che il loro team di vendita può aumentare i profitti domestici attraverso l’upselling. Ad esempio, se la tua piccola impresa vende aspirapolvere, puoi scontare il prezzo dei tuoi contenitori per attirare i clienti. Attraverso la vendita di accessori desiderabili, borse sostitutive e una garanzia estesa, è possibile realizzare profitti maggiori. Questo tipo di accordo può ritorcersi contro se la tua piccola impresa è composta da acquirenti a buon mercato che solo chi potrebbe acquistare “componenti aggiuntivi” desiderati in un discount.