Se desideri una strategia di prezzo classica con una storia di clienti di ritorno, aumento delle vendite e nuovi clienti, considera i prezzi leader in perdita. Proprio come sembra, la strategia di prezzo loss-leader si basa sull’avere i prezzi più bassi, o i prezzi più bassi percepiti, per un dato prodotto o insieme di prodotti. “Se sei un rivenditore, sarai ben consapevole del fatto che a volte i consumatori hanno bisogno di un po ‘di incoraggiamento in più per passare dalla tua porta”, riferisce Smarta.
Definizione
Un prodotto con un prezzo sottocosto o in perdita per attirare nuovi clienti è chiamato leader in perdita. Leader in perdita valuta la vendita di determinati prodotti a, o vicino a, una perdita, fissando un prezzo elevato per prodotti o servizi correlati per aumentare i profitti. Un esempio popolare di questo è un rasoio con lame usa e getta. Spesso, un negozio ha un prezzo molto basso per il rasoio, ma armato della consapevolezza che i consumatori che hanno bisogno di acquistare nuove lame, i set di ricarica sono troppo cari per aumentare i profitti.
Teoria
In teoria, “i leader in perdita compensano le perdite subite inducendo i consumatori a fare ulteriori acquisti di beni redditizi mentre sono nel negozio”, riferisce Smarta. Poiché molti clienti navigano e finiscono per acquistare più di quanto avevano inizialmente pianificato, questa è una strategia intelligente. Anche i clienti si sentono a proprio agio nel fare un affare e spesso acquisteranno altri articoli con i soldi che hanno appena risparmiato.
Utilizza
Il prezzo del leader di perdita serve ad altri scopi oltre a portare nuovi clienti al negozio. Se hai merce che deve essere venduta, o perché sta per scadere, o hai solo bisogno dello spazio sugli scaffali, il prezzo degli articoli eccezionalmente basso può farli semplicemente scappare dagli scaffali e può aiutare a compensare almeno una parte del costo. La determinazione del prezzo costante di leader di perdita può costruire il tuo marchio come leader di perdita che continuerà ad attirare clienti, anche per i prodotti che non sono in vendita. L’Ufficio legale degli Stati Uniti riferisce: “I prezzi dei leader in perdita sono, in sostanza, un’offerta per attirare il traffico dei clienti lontano dalle attività dei concorrenti al dettaglio”.
Implementazione
Quattro attività principali trarranno vantaggio dai prezzi dei leader in perdita. Quando un’azienda entra per la prima volta in un nuovo mercato, i prezzi leader in perdita attirano l’attenzione sul nuovo prodotto o negozio per aiutare a costruire una base di clienti. In secondo luogo, quando i prodotti sono alla fine del loro ciclo di vita, il prezzo del leader di perdita può generare un rinnovato interesse per il prodotto e aiutare a spostare il vecchio inventario. “More For Small Business” riporta che, “per un prodotto business-to-business, potresti vendere uno dei tuoi prodotti maturi o in declino … a un prezzo leader in perdita e aspettarti che i clienti acquistino altri prodotti o servizi.” , nelle situazioni di e-commerce, la determinazione del prezzo del leader di perdita porta i clienti a un rivenditore online utilizzando prezzi di lancio su articoli come i servizi via cavo.
Precauzioni
Ci sono due precauzioni principali necessarie per una campagna di determinazione dei prezzi leader in perdita. Assicurati di recuperare la tua perdita su altre vendite. “Se dai un prezzo troppo basso e la gente non compra nient’altro, la perdita non porta da nessuna parte. Non è più un leader di perdita, è solo una perdita “, consiglia USA Today. Soprattutto, tuttavia, assicurati di avere effettivamente il prodotto pubblicizzato in magazzino all’inizio della vendita e che il prezzo nel negozio corrisponda al prezzo in tutta la pubblicità. Non farlo è considerato frode, che è illegale. (Rif.3)