La probabilità di vendita, o previsione delle vendite, è un processo in cui un’azienda tenta di prevedere le proprie vendite in futuro. Ciò aiuta l’azienda a pianificare meglio l’assunzione di dipendenti, effettuare acquisti di inventario, prendere in considerazione espansioni e prendere decisioni di gestione simili.
Fattori nella previsione delle vendite
L’analisi delle vendite di prodotti e degli ordini dei clienti passati e attuali mostra tendenze generali che potrebbero continuare. Tuttavia, è necessario aver cura di identificare la necessità o il desiderio di prodotti specifici. Un prodotto “caldo” potrebbe essere solo una moda che presto svanirà e potresti rimanere bloccato con l’inventario che nessuno vuole più. I cambiamenti stagionali influenzano notevolmente le vendite di un’azienda. Questo vale anche per le industrie dei servizi. Gli spazzaneve non si vendono bene in estate, ad esempio, ma le scorte dovrebbero essere aumentate in autunno. L’industria floreale si prepara a forti vendite con l’avvicinarsi di San Valentino. Riconoscere i modelli di vendita per gli articoli che sono ciclici nella loro domanda.
Creazione di vendite
Un’azienda può fornire stimoli per aumentare le vendite, soprattutto di articoli particolari, offrendo sconti e pubblicizzando fortemente campagne promozionali. Sebbene queste azioni possano essere efficaci, i prodotti venduti devono, tuttavia, essere prodotti che le persone desiderano o di cui hanno bisogno. Puoi creare un’aria di eccitazione per attirare potenziali clienti, come fanno i grandi magazzini durante il periodo natalizio. Mentre tali negozi sono generalmente aperti dalle 9:9 alle 10:3 o alle 4:XNUMX, che dovrebbe essere un tempo sufficiente per le persone per arrivarci e lavorare secondo i loro orari, alcuni negozi aprono alle XNUMX o alle XNUMX del mattino e offrono sconti speciali per gli acquirenti prima dell’alba.
L’accuratezza della previsione delle probabilità di vendita
Ottenere una previsione accurata delle vendite future è un compito difficile. Ci sono molti fattori che alterano le previsioni di vendita. Un errore è basare le previsioni su informazioni incomplete, quindi è fondamentale utilizzare i migliori dati che hai a disposizione. Alcuni fattori su cui non hai alcun controllo, come lo stato dell’economia generale e il clima. Uragani, inondazioni e tornado possono essere devastanti per alcune attività, mentre altre, come il settore edile e delle costruzioni, ne traggono vantaggio.
Preparando per il futuro
Un’azienda che vende prodotti deve avere una buona idea delle probabilità di vendita future per gestire il proprio inventario. L’azienda può perdere denaro se le vendite sono forti ma non riesce a ordinare abbastanza prodotti per soddisfare la domanda. Al contrario, se ordina molti più prodotti di quanti ne vende, il suo denaro è vincolato a prodotti che non generano reddito per esso. Ciò potrebbe impedirle di avere il capitale necessario per acquistare altri prodotti che stanno vendendo bene. Gli articoli a vendita lenta occupano anche un prezioso spazio espositivo sugli scaffali dei negozi, che potrebbe essere utilizzato per altri prodotti più redditizi.