Ottenere il nome della tua azienda in uno stadio o in un palazzetto dello sport può essere uno strumento promozionale conveniente o un costoso imbarazzo per il pubblico. Spesso implica la collaborazione con l’agenzia di marketing che il proprietario dello stadio assume per negoziare la vendita dei diritti di denominazione. I diritti di denominazione non sono economici, ma sono alla portata di almeno alcune piccole imprese. Ad esempio, i diritti di denominazione di Louisville, KFC Yum! Di Ky. Il centro è costato 13.5 milioni di dollari, pagato in 10 anni. I diritti di denominazione per alcuni luoghi più piccoli, come i parchi di baseball della lega minore e le arene di hockey, sono molto meno costosi.
Vantaggi
L’acquisto dei diritti di denominazione ti offre l’opportunità di mostrare il nome della tua azienda a milioni di appassionati di sport, settimana dopo settimana. C’è un numero limitato di impianti sportivi in una determinata area, il che rende difficile per i rivali competere nominando un’arena tutta loro. Se la tua attività si sta espandendo in una nuova regione, i diritti di denominazione ti danno immediatamente un alto profilo nell’area. Se la squadra sportiva è popolare e di successo, parte della fortuna potrebbe riflettersi sulla tua attività.
svantaggi
Se la tua attività ha un’immagine negativa, mettere il tuo nome in un palazzetto dello sport potrebbe allontanare ulteriormente i fan. Dopo che la società energetica Enron dichiarò bancarotta, gli Houston Astros pagarono 2.1 milioni di dollari nel 2002 per rescindere il contratto che ha reso il loro stadio Enron Field. Un altro rischio è che se l’arena ha già un nome, i fan potrebbero non apprezzare che lo cambi. Gli appassionati di sport di San Francisco si sono lamentati del fatto che Candlestick Park sia diventato prima 3Com Park e poi, successivamente, Monster Park. Un referendum del 2004 ha ripristinato il nome originale, che risale al 1959.
Negoziazione
Quando negozi con un’agenzia di marketing, pensa a qualcosa di più del prezzo del nome del locale. Per ottenere il massimo valore dal tuo investimento, i segnali che mostrano il nuovo nome dovrebbero essere ben visibili e visibili intorno al campo. Potresti anche volere il tuo nome sui bidoni della spazzatura dell’arena, sui bicchieri e sulle divise dei dipendenti. La maggior parte degli accordi sui diritti di denominazione richiedono che la direzione dell’arena e gli inquilini utilizzino il nome nelle comunicazioni e nelle dichiarazioni pubbliche, per rendere il marchio più efficace.
Prezzo
Se la tua azienda non è in grado di sostenere il costo di nominare un’intera arena sportiva, potresti essere in grado di negoziare con l’agenzia per almeno una parte dell’arena. Ad esempio, Lexus ha negoziato per ottenere il suo nome sulla pista di pattinaggio dei Florida Panthers, sebbene lo stadio stesso si chiami BankAtlantic Center. Allo stesso modo, il Mall of America ha acquistato i diritti di denominazione per il campo di gioco dei Minnesota Vikings, sebbene lo stadio stesso si chiami Hubert H.Humphrey Metrodome (il nome ufficiale del campo è ora Mall of America Field presso l’Hubert H. Humphrey Metrodome). I prezzi dei nomi si basano su ciò di cui l’arena ha bisogno per rimanere redditizio e su ciò che il mercato sopporterà. Un piccolo stadio universitario potrebbe essere alla tua portata se gli stadi più grandi non lo sono.