Mettere in vendita la tua attività è una decisione importante e la scelta del giusto broker aziendale può eliminare parte dello stress dal processo. Un broker esperto può fare la differenza tra una vendita rapida e una che si trascina per mesi o addirittura anni. Porre alcune domande ai broker che stai prendendo in considerazione potrebbe rivelare distinzioni che fanno risaltare un broker dagli altri.
Prezzo
Una domanda importante da porre al tuo broker aziendale è come calcolerà il prezzo che ti consiglia di chiedere per la tua attività. I fattori chiave che determinano il valore della maggior parte delle aziende sono la quantità di denaro che l’azienda genera e la sua crescita prevista nel prossimo futuro. Il broker dovrebbe essere in grado di spiegare quale moltiplicatore di entrate è appropriato per il tuo tipo di attività e perché. Dovrebbe anche spiegare quale peso attribuirà alle valutazioni aziendali che hai ottenuto e se otterrà una nuova valutazione prima di fissare il prezzo di quotazione.
Commissione
Prima di elencare la tua attività con un broker, un’altra domanda da porsi è la commissione che addebiterà sulla vendita. Come venditore, sei tu a pagare la commissione del broker, quindi ogni dollaro che guadagna proviene direttamente dal tuo profitto sulla vendita. Secondo la Small Business Administration, un broker aziendale può addebitare una commissione dal 5 al 12 percento del prezzo totale di vendita. Più preziosa è la tua azienda, maggiore è il tuo potere negoziale e più è probabile che tu possa convincere il tuo broker ad accettare una commissione inferiore.
Esperienza
Prima di affidare la vendita della tua attività a un broker, vuoi sapere che il broker ha una precedente esperienza nella vendita di aziende come la tua. Una delle domande da porre al tuo broker è quali altre attività ha venduto. Dovrebbe essere disposta a metterti in contatto con ex clienti che parleranno candidamente della loro esperienza con lei. Dovresti anche chiedere al broker le sue altre esperienze di vita rilevanti, ad esempio se ha lavorato come agente immobiliare, contabile o perito aziendale. Chiedile se ha legami sociali o professionali che potrebbero portare a un acquirente per la tua azienda.
Piano
Forse la domanda più importante che un venditore deve porre a un broker aziendale è come intende commercializzare la tua attività in vendita. Dovresti chiedere al broker di spiegare la sua strategia pubblicitaria e di marketing per la tua azienda e assicurarti di approvarla prima di firmare un accordo di intermediazione. Chiedere in anticipo il piano di marketing del broker e la strategia di negoziazione aiuta a eliminare le sorprese dopo aver assunto il broker.