Gli esperti potrebbero discutere gli elementi essenziali per il successo delle piccole imprese, ma esaminare i punti in comune delle imprese di successo può aiutare a focalizzare l’attenzione. Mentre alcune aziende possono raggiungere il successo sulla forza di un prodotto, la mancanza di concorrenza o manodopera o materiali a basso costo, nella maggior parte dei casi, un’attività di successo richiede una solida base costruita su una buona idea di prodotto, un solido piano aziendale, un capitale adeguato, una buona gestione e contabilità corretta.
Il prodotto giusto
Chiunque può avere una grande idea, ma le aziende di successo vendono prodotti o servizi con diversi tratti comuni. Deve esserci una necessità o una domanda dei consumatori per il prodotto o servizio. Ciò che offri dovrebbe avere almeno una differenza unica rispetto ai tuoi concorrenti, che può essere semplice come un prezzo inferiore o complessa come una caratteristica tecnica all’avanguardia. Il prodotto o servizio deve anche essere conveniente da realizzare e vendere, fornendo un profitto.
Piano aziendale di base
Le aziende di successo sono proattive, non reattive, nella loro crescita. Un piano aziendale ti aiuta ad analizzare il mercato e creare un piano di marketing, stabilire il prezzo del tuo prodotto o servizio, creare un budget operativo, determinare le tue esigenze finanziarie e raccogliere capitali, assumere personale e pianificare i diversi scenari di vendita che potrebbero verificarsi.
Piani di vendita e marketing
Senza vendite, il miglior prodotto o servizio non aiuterà una piccola impresa ad avere successo. Devi essere in grado di creare un piano di marketing e vendita che includa la capacità di comunicare un messaggio chiaro ai tuoi clienti e distribuire efficacemente il prodotto. Una volta convinti i clienti ad acquistare da te, devi essere in grado di consegnare loro il prodotto, consentendo loro di uscire facilmente e acquistarlo di persona, oppure di ordinarlo online o per telefono.
Capitale adeguato
Molte piccole imprese cercano di operare senza capitale sufficiente, sperando di funzionare con ricavi di vendita o piccoli importi di credito. A seconda della tua attività, potresti dover spendere molto denaro per creare il tuo prodotto o servizio prima di poterlo vendere. Anche se hai ordini di grandi dimensioni, se non sei pagato fino alla consegna, potresti non avere i fondi per realizzare il tuo prodotto. Potrebbe anche essere necessario pagare spese come affitto, stipendio, assicurazione e altre spese generali per mesi prima che le vendite aumentino per coprire i costi operativi.
Gestione competente
Potresti sapere tutto quello che c’è da sapere sui widget, ma se provi a gestire il tuo marketing, personale, contabilità, IT e altre aree non produttive dell’azienda, diluirai i tuoi talenti e probabilmente gestirai male le aree critiche della tua attività. Se sei uno chef eccellente, fai attenzione ad aprire il tuo ristorante a meno che tu non abbia un partner con esperienza di ristorante che ti aiuti a gestire i molti aspetti non culinari della gestione di un ristorante. Una buona gestione richiede la conoscenza delle questioni legali che riguardano una piccola impresa o l’assunzione di un consulente esperto che ti aiuti a rispettare la legge.
Contabilità sana
Le aziende di successo gestiscono efficacemente il flusso di cassa, disponendo di fondi sufficienti per pagare le bollette alla scadenza o concordando termini con i creditori per coprire i ritardi tra fatture e pagamenti dei clienti. Una cattiva contabilità ti impedisce di determinare con precisione i costi generali, il che può portare a prezzi bassi che possono rovinare la tua attività. La gestione impropria di buste paga, conti attivi e passivi, tasse e servizio del debito è un problema comune con le imprese in difficoltà.