Le aziende di solito devono affrontare la pressione per espandersi quando raggiungono il successo finanziario. Le prospettive di far crescere la tua fortuna, arricchire i tuoi dipendenti e investitori e creare posti di lavoro sono spesso un argomento convincente a favore dell’espansione. Ma l’espansione non garantisce il successo e prima di intraprendere qualsiasi espansione devi ragionevolmente determinare che sarà effettivamente redditizia.
Costi
L’espansione pone due tipi di costi, spese in conto capitale e costi operativi. Le spese in conto capitale consentono di sviluppare nuove posizioni e acquistare nuove attrezzature. I costi operativi aumentano a causa di un’operazione più ampia, come più posti di lavoro sul libro paga e inventari più grandi. Entrambi questi costi tendono a verificarsi a breve termine, prima che tu possa vedere un ritorno sulla tua espansione. Potresti anche considerare un terzo tipo di costo, più difficile da quantificare: man mano che un’azienda cresce, diventa meno personale. Se i tuoi clienti apprezzano quel volto personale o percepiscono che la tua attività è “esaurita” diventando grande, potresti perdere affari.
Risparmi
L’espansione porta anche la probabilità di risparmio sotto forma di maggiori economie di scala. Con un’operazione più ampia è possibile ottenere un prezzo migliore su merci e materiali acquistandoli in quantità maggiore. Un’operazione più ampia rende anche alcune risorse e asset più efficienti. Ad esempio, se si paga già per la licenza di un programma per computer che tiene traccia del proprio inventario, esso terrà traccia del nuovo inventario allo stesso costo, diventando così più conveniente.
Vendita
Più vendite ampliano la tua base di entrate e un’espansione alla fine dovrebbe fare proprio questo; tuttavia, potrebbero essere necessari mesi o anni per realizzare il pieno valore dell’espansione. Le nuove sedi devono attirare i clienti e risolvere i nodi logistici. I nuovi impianti devono iniziare a produrre i beni che alla fine venderai. Più vendite ampliano la tua base di entrate.
Reddito netto
Costi, risparmi e vendite si uniscono per determinare il tuo reddito netto o profitto. A breve termine, è probabile che il tuo reddito netto diminuirà a causa dei costi iniziali di espansione. Alla fine, tuttavia, se la tua espansione si dimostrerà saggia, il tuo reddito netto aumenterà in modo significativo. Puoi identificare tre pietre miliari per monitorare il successo dell’espansione. Per prima cosa viene il punto di pareggio in cui il tuo profitto cresce in termini assoluti maggiore di quanto non fosse prima dell’espansione. Il secondo è il punto in cui il tuo margine di profitto aumenta in termini percentuali rispetto a prima dell’espansione. Infine arriva il punto in cui i tuoi profitti superano ragionevolmente tutti i costi di opportunità sostenuti spendendo denaro per l’espansione piuttosto che per qualche altra attività commerciale che avrebbe potuto plausibilmente aumentare i profitti di un determinato importo.