Il marketing ti aiuta a far crescere la tua pratica architettonica vincendo nuovi progetti e ottenendo più affari dai clienti esistenti. In un piccolo studio, uno dei presidi può assumersi la responsabilità del marketing. Puoi anche reclutare un professionista del marketing o nominare un’agenzia di marketing per generare idee per espandere la tua base di clienti.
Servizi
Concentra le tue risorse di marketing sui servizi in cui hai un forte vantaggio rispetto ad altri studi di architettura. Se svolgi principalmente attività residenziali, ad esempio, identifica i progetti in cui puoi offrire un servizio specializzato come le conversioni di seminterrati o loft. Se sei specializzato in architettura per particolari tipi di edifici, come chiese o edifici storici, concentra i tuoi programmi di marketing su questi servizi. Il marketing della tua pratica come specialista ti consente di competere efficacemente con aziende più grandi e con aziende di medicina generale.
Sito web
Metti le informazioni sul tuo sito web che descrivono i servizi che offri, i progetti di successo che hai completato, il livello di esperienza del tuo team e i clienti per cui hai lavorato. Ciò consentirà ai potenziali clienti di ottenere informazioni di base sulla tua pratica quando redigono una rosa di candidati per i loro progetti. Includi parole e frasi nel testo del tuo sito web che riflettono le tue specialità. Ad esempio, “architettura per edifici storici” o “progetto di conversione seminterrato” aumentano le possibilità che i potenziali clienti alla ricerca di quel tipo di servizio trovino il tuo sito web quando cercano questi termini. Se vuoi costruire affari con clienti locali, includi il nome della tua città nella frase.
Leads
Usa il tuo sito web per generare lead che puoi seguire per cercare più affari per la tua azienda. Offri ai visitatori una pubblicazione utile che possono scaricare dopo essersi registrati sul tuo sito. Se offri servizi residenziali, ad esempio, fornisci volantini con consigli su argomenti come il modo migliore per espandere la tua casa, i permessi necessari per convertire il tuo loft o progettare la tua casa per il risparmio energetico. Usa i dettagli di registrazione dei visitatori per contattare i potenziali clienti per telefono o e-mail per scoprire se stanno pianificando un progetto su cui puoi aiutare.
Social Media
I social media possono aiutarti a creare dialogo con clienti e potenziali clienti e costruire relazioni. Mettere un forum sul tuo sito web in cui rispondi alle domande dei visitatori sulla tua attività o sui loro progetti ti consente di dimostrare le tue conoscenze professionali. Posizionare rapporti sullo stato di avanzamento dei tuoi progetti sul tuo blog o su un sito come Facebook può incoraggiare i visitatori a mantenere contatti regolari.
Partnerships
Costruendo rapporti con società di costruzioni, agenzie immobiliari o studi professionali in discipline come l’interior design o il rilevamento, puoi accedere ai progetti generati dalle attività di marketing dei tuoi partner. Puoi anche utilizzare le partnership per rafforzare la tua posizione quando presenti le tue credenziali per un progetto. Offrendo al potenziale cliente una gamma completa di servizi per gestire un progetto, tu ei tuoi partner potete competere efficacemente con studi più ampi.