La fotografia di matrimonio è un’attività redditizia ma molto competitiva. Sia che tu stia appena iniziando come fotografo di matrimoni o che stia cercando di espandere la tua attività esistente, il marketing dei tuoi servizi fa parte del tuo lavoro tanto quanto scattare splendide fotografie. Quando le persone assumono un fotografo per catturare un momento culminante della loro vita, le loro decisioni vengono prese sulla base di una serie di standard estremamente personali come il tuo stile artistico, l’immagine sociale, l’affidabilità e il servizio clienti.
Definisci la tua immagine del marchio
I tuoi potenziali clienti possono scegliere tra molti altri fotografi, ma la maggior parte noterà quelli che corrispondono ai loro gusti e stili personali. Se la tua sposa target è una professionista di successo, l’immagine del tuo marchio dovrebbe essere elegante, sofisticata e di alto livello. Se stai prendendo di mira le giovani spose, è probabile che stiano cercando un fotografo utile che possa ritrarre il divertimento e il romanticismo. Progetta il tuo marketing in modo che corrisponda a ciò che la tua sposa target vuole vedere.
Avere un sito web e un blog
Un sito web dall’aspetto professionale che ritrae l’immagine del tuo marchio e il tuo portfolio è la chiave per attirare i clienti. Aggiungi un blog in cui puoi presentare utili informazioni sul matrimonio, consigli per il trucco e l’acconciatura, guide per lavorare con un fotografo e una vetrina del tuo lavoro recente. Non dimenticare di promuovere attivamente i tuoi servizi, sito web e blog tramite i social media. Accumula una mailing list di luoghi di nozze, organizzatori, ristoratori, negozi di abiti da sposa, fioristi e altre attività che servono matrimoni. Invia loro newsletter mensili contenenti immagini di vetrine, collegamenti al tuo sito Web e blog e offri loro ritratti gratuiti in cambio di referenze per matrimoni.
Trova grandi opportunità di marketing
La pubblicità della tua attività inizia con un elenco nella rubrica e nei media locali, ma il tuo successo dipende da sforzi più creativi. I giornali locali sono sempre alla ricerca di buone storie, quindi agisci come il tuo addetto stampa e contattali se hai una storia insolita da raccontare. Fai notizia creando eventi. I negozi di abiti da sposa locali spesso organizzano sfilate di moda per attirare nuovi clienti. Offriti di scattare foto a questi spettacoli e fissa appuntamenti per fotografare le spose mentre provano i vestiti. In questo modo, puoi commercializzare in modo sottile i tuoi servizi mentre sviluppi un rapporto amichevole con i tuoi potenziali clienti. Considera anche la possibilità di creare la tua sfilata di moda in collaborazione con negozi di abiti da sposa, ristoratori, fioristi, locali e negozi di souvenir locali.
Fatti conoscere in città
Contatta i negozi locali che preparano le vetrine della sposa di giugno e offri alcune delle tue bellissime foto per migliorare le loro esposizioni. Ottieni prima l’autorizzazione dai tuoi clienti e assicurati che le tue informazioni di contatto siano ben visibili nelle finestre. Anche le caffetterie locali offrono opportunità di marketing. Offri loro tovaglioli o tovagliette stampati gratuiti con bellissime immagini e il tuo logo e le informazioni di contatto stampati in un angolo. Inoltre, le gioiellerie locali possono essere i tuoi alleati nel marketing per gli sposi che acquistano anelli di fidanzamento. Le coppie vogliono commemorare ogni momento della loro relazione e iniziare con le feste di fidanzamento ti mette in mente ulteriori opportunità per scattare foto al negozio di abiti da sposa, docce, cene e, infine, al matrimonio.
Crea supporto attivo
I tuoi clienti passati sono le tue migliori fonti di referral. Ottieni segnalazioni di nuovi clienti organizzando un concorso che offre premi gratuiti per l’anniversario, con ogni referenza un’altra partecipazione al concorso. Anche i prezzi scontati per i clienti passati portano nuovi affari. Quando questi clienti mostrano i loro ritratti per il nuovo anniversario ai loro amici, fanno automaticamente pubblicità per te. Ad ogni matrimonio troverai damigelle e testimoni dello sposo che potrebbero anche pianificare matrimoni, quindi non dimenticare di offrire loro un incentivo per utilizzare o consigliare i tuoi servizi, come sconti su feste di fidanzamento e fotografie della doccia. Aggiungili alla tua mailing list e invitali alle presentazioni che dai suggerimenti sulla fotografia di matrimonio in occasione di eventi della comunità.