I dirigenti della pubblicità radiofonica si trovano spesso di fronte alla necessità di trovare nuove prospettive di business nella loro comunità. Quando si tratta di individuare nuove opportunità per i clienti, un dirigente pubblicitario può trovare potenziali clienti creando elenchi di clienti di nicchia, formando campagne pubblicitarie congiunte, capitalizzando i dollari della pubblicità cooperativa e guardando spot televisivi per contatti qualificati.
Elenco clienti di nicchia
Le industrie di nicchia spesso passano sotto il radar quando si tratta di identificare nuove prospettive nella pubblicità radiofonica. Un dirigente può scoprire e cercare nuovi clienti sviluppando un elenco di nicchia di attività commerciali nell’area. Inizia identificando i settori sottorappresentati nella pubblicità radiofonica, come l’energia solare residenziale e commerciale, le terme mediche, la gestione dell’assistenza sanitaria, comprese le agenzie di collocamento o le aziende sanitarie domestiche, le industrie dello yoga e del fitness alternativo e gli stabilimenti di fast-food alternativi come i camion di cibo. Seleziona il settore di nicchia, quindi crea un elenco di tutte le aziende locali che rientrano in quella categoria.
Pubblicizza campagne congiunte
Crea e pubblicizza un programma in cui diverse aziende possono partecipare a una campagna insieme per ridurre il costo della pubblicità. Le aziende non competono tra loro in una campagna pubblicitaria congiunta, perché sono abbastanza distanti fisicamente da capitalizzare sul marketing iper-locale individuale. Una volta che una campagna pubblicitaria congiunta è stata impostata, può essere più facile reclutare contatti caldi nel programma, poiché i costi pubblicitari sono ridotti. Presenta la tua idea di campagna pubblicitaria congiunta sul tuo sito web e sugli account dei social media, inclusi Facebook, Twitter e LinkedIn, per reclutare nuovi potenziali clienti sulla base di costi pubblicitari ridotti.
Pubblicità cooperativa
La pubblicità cooperativa, chiamata anche pubblicità cooperativa, è un modo creativo per reclutare nuovi potenziali clienti nella pubblicità radiofonica. La pubblicità cooperativa è un tipo di partnership di condivisione dei costi tra un’istituzione locale e un marchio o un produttore. I fondi vengono assegnati a una campagna pubblicitaria quando il nome del marchio o del produttore viene menzionato nell’annuncio dell’inserzionista locale. Riduce il costo della pubblicità per l’istituzione locale e consente una pubblicità più frequente, ma molte strutture locali non sono a conoscenza dei dollari disponibili per le cooperative. I dirigenti radiofonici possono trovare nuovi potenziali clienti scaricando o raccogliendo una copia di The Co-Op Advertising Programs Sourcebook pubblicato da National Register. Il libro contiene migliaia di elenchi di programmi cooperativi indicizzati per marchio e azienda. Puoi trovare centinaia di nuove idee di potenziali clienti all’interno del libro. E poiché sono disponibili campagne pubblicitarie scontate, la conclusione di un accordo con un nuovo potenziale cliente è tanto più probabile.
Guardare la TV
La pubblicità televisiva è uno dei modi più veloci per trovare un lead qualificato. Gli inserzionisti televisivi locali dicono a un dirigente radiofonico diverse cose: vogliono fare pubblicità, hanno i soldi per fare pubblicità e conoscono già i vantaggi della pubblicità. Ecco perché la TV è il luogo ideale per trovare nuovi clienti in radio. Un dirigente radiofonico dovrebbe fare regolarmente elenchi di inserzionisti in TV come nuove prospettive di vendita.