Un flusso costante e infinito di contatti qualificati è una componente fondamentale per il successo delle vendite. Senza lead in corso, le vendite diminuiranno. Una metrica chiave spesso esaminata per determinare l’efficacia delle vendite è il costo per lead acquisito. La generazione di lead non deve essere sempre costosa. Prendi in considerazione l’implementazione di alcune idee di lead generation a basso costo per tenere sotto controllo i costi di marketing.
Biglietti da visita
È facile trascurare il potere di generazione di lead dei biglietti da visita. Utilizzati in modo efficace, i biglietti da visita possono diventare qualcosa di più delle informazioni di contatto che i venditori danno ai potenziali clienti. Sul retro dei tuoi biglietti da visita – immobili di marketing inutilizzati per molte organizzazioni – includi un’offerta speciale, come uno sconto su prodotti o servizi.
Referenti
Chiedi ai tuoi clienti i nomi di persone o aziende che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi. Quando chiedi, carica la pompa dicendo ai tuoi clienti che tipo di persona stai cercando. Ad esempio, “Conosci qualche azienda preoccupata per l’aumento dei costi dell’assicurazione per negligenza? Quello che facciamo è fornire un’assicurazione contro gli illeciti a basso costo acquistandola in blocco per più società contemporaneamente “. Invia una lettera ai tuoi clienti una volta all’anno chiedendo referral. Metti un cartello nel tuo ufficio dicendo: “Costruiamo la nostra attività da altri che ci segnalano. Se sei soddisfatto dei nostri prodotti o servizi, informa quelli che conosci di noi “.
Regali informativi
Offri informazioni gratuite per ottenere contatti da coloro che sono interessati a informazioni preziose. Ad esempio, è possibile inserire annunci economici sui giornali o acquistare spazio per banner su siti Web che promuovono un rapporto gratuito. Se la tua attività è la chirurgia estetica, offri un rapporto gratuito intitolato “Dieci fatti che devi sapere prima di scegliere un chirurgo estetico”. Fornire un numero di telefono o un indirizzo del sito Web a cui una persona può ottenere la segnalazione identificandosi. Scegli il giusto prodotto informativo e riceverai richieste da potenziali clienti altamente qualificati.
joint Ventures
Ottieni un rapporto di sponsorizzazione con un’azienda che serve gli stessi clienti che servi ma non sei un concorrente. Convinci l’azienda a sostenere i tuoi prodotti e servizi e fornisci informazioni su come contattarti. Affinché tu possa attribuire qualsiasi vendita alla parte avallante, fornisci un’offerta speciale che non è disponibile da nessun’altra parte. Se approvi una società e la stessa approvazione viene data da te dall’altra società, spesso è possibile stipulare accordi di sponsorizzazione senza alcun costo per entrambe le società.