Un modello di business in franchising è quello in cui un franchisor vende un marchio rispettato e un modello di business comprovato a un affiliato indipendente. Le commissioni di franchising di solito consistono in una commissione di avvio e in commissioni ricorrenti pari a una parte dei profitti o delle entrate. In qualità di franchisor, devi trovare modi per vendere il tuo franchising a potenziali franchisee. Un aspetto essenziale della vendita di opportunità di franchising è la preparazione di una presentazione in franchising.
aspetti
Una presentazione in franchising efficace si concentra sugli aspetti chiave dell’opportunità di business che fanno appello alle esigenze e ai requisiti della maggior parte dei potenziali franchisee. Una parte importante della presentazione del franchising dovrebbe concentrarsi sul marchio stesso. Questa sezione dovrebbe mostrare come operare con il marchio della tua azienda porterà ulteriori entrate agli affiliati conferendo legittimità e riconoscimento alle loro attività. Dovrebbe illustrare cifre che mostrano come i potenziali clienti abbiano più una tendenza a gravitare verso la tua attività rispetto ad altri franchising o attività non in franchising dello stesso tipo. Un’altra parte importante della presentazione del franchising dovrebbe essere storie e statistiche specifiche che illustrano il successo.
Luoghi
Puoi approfittare di vari tipi di luoghi per fare la tua presentazione in franchising. Alcune sedi possono includere conferenze professionali, presentazioni programmate e siti Internet. La presentazione che fai può concentrarsi su diversi aspetti dell’attività, a seconda della sede. Indipendentemente dal numero di presentazioni di persona che fai, dovresti sviluppare una presentazione in franchising per il sito web della tua azienda. Questa presentazione può essere composta da testo, tabelle, grafici, fotografie e video. Considera l’idea di includere una versione PDF che i visitatori del tuo sito web possano scaricare e stampare.
Produzione
Potresti essere in grado di scrivere la tua presentazione in franchising e produrre video o supporti visivi da solo. Tuttavia, a pagamento puoi contrattare con un professionista o un’azienda specializzata nella produzione di presentazioni in franchising. Le tariffe che paghi per tali servizi possono essere nominali rispetto alla differenza di qualità che possono presentare. I potenziali franchisee che cercano di spendere ingenti somme di denaro per un’opportunità di business sono sensibili a tali problemi di qualità.
Analisi
Quando offri la tua presentazione in franchising in varie forme e attraverso varie sedi, misura l’efficacia di ciascuna. Ad esempio, se il modulo A della presentazione si concentra maggiormente su storie di successo specifiche mentre il modulo B si concentra maggiormente sui numeri aggregati, uno può comportare più vendite in franchising dell’altro. Potresti anche scoprire che, mentre il modulo A è più efficace per le presentazioni di persona, il modulo B potrebbe essere più efficace per le presentazioni basate su Internet. Continua ad adattare le tue tecniche di presentazione per massimizzare il fatturato.