Un concorso di vendita offre un modo divertente e stimolante per motivare il personale di vendita e aumentare il morale aumentando le vendite. Incoraggiando l’intero team di vendita a entrare in azione, puoi motivare anche i venditori più nuovi e timidi a impegnarsi di più. Una volta che ti sei seduto con il tuo team di gestione per capire gli obiettivi di vendita per il concorso, sei pronto per iniziare a promuoverlo in modo che i dipendenti salgano a bordo e aiutino la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Assicurati che il premio oi premi siano tali che il tuo personale di vendita farà di tutto per vincere.
Tieni una lotteria
Ogni volta che una persona fa una vendita, dagli un biglietto con la metà corrispondente messa in una ciotola. Incoraggia il personale a effettuare il maggior numero di vendite possibile in modo che le loro possibilità di vincere il primo premio aumentino. Puoi anche dare biglietti della lotteria extra ai venditori che vendono a un nuovo cliente o vendono più articoli alla stessa persona. Tira i biglietti della lotteria anche per premi più piccoli, come biglietti per il cinema, buoni regalo o articoli promozionali come giacche e magliette con il logo della tua azienda: questo può rendere il concorso più divertente per tutti.
Numero più alto di vendite
Puoi organizzare un concorso che assegna il premio più grande al venditore che vende di più. Il primo premio potrebbe essere un viaggio nel fine settimana, i biglietti per un grande evento sportivo o qualcos’altro che ispirerà la tua squadra a fare tutto il possibile. Un’altra opzione è separare il personale di vendita in team e assegnare al team più venduto un premio adattato agli interessi dei membri del team. Per mantenere alto l’interesse per il concorso, assegna un piccolo premio, come un oggetto promozionale con il logo della tua azienda, alla persona che effettua il maggior numero di vendite ogni giorno o settimana.
Comunicare
Comunicare con il tuo team di vendita prima dell’inizio del concorso e mentre è in corso è fondamentale per mantenere tutti motivati e sulla buona strada per raggiungere il tuo obiettivo di vendita. Crea un volantino colorato che spieghi le regole del concorso. Mantieni le regole semplici da capire. Invia promemoria e-mail con grafici colorati e brevi messaggi che incoraggiano i venditori a superare i propri limiti. Appendi striscioni e poster sul concorso di vendita in aree strategiche, come sopra la porta degli uffici del personale di vendita, sui cubicoli o vicino alla macchina del caffè o al refrigeratore d’acqua.
Divertenti incontri di vendita
Crea entusiasmo per il concorso durante le riunioni di vendita fornendo aggiornamenti positivi su quante vendite vengono effettuate. Annuncia quanto vicino all’obiettivo di vendita finale il team si sta avvicinando per fornire maggiore motivazione. Per mantenere il personale entusiasta per tutta la durata del concorso, non rivelare cose che potrebbero far sentire il tuo staff demotivato a meno che la tua squadra non sia altamente competitiva. Ad esempio, l’annuncio del nome del venditore che è molto più avanti rispetto al resto del personale nel numero di vendite effettuate può far sentire gli altri come se non riusciranno mai a recuperare, facendo perdere loro interesse.