La pubblicità subliminale fece il suo debutto moderno per la prima volta in una pubblicità del 1957, durante la quale balenò un breve messaggio, che diceva agli spettatori di mangiare popcorn e bere Coca-Cola. Da quel momento, la pubblicità subliminale ha occupato un ruolo controverso nel panorama pubblicitario, con alcune persone che affermano che è onnipresente, mentre altri sottolineano che non è reale. Al momento della pubblicazione, è ancora in corso un dibattito scientifico sul fatto che la pubblicità subliminale funzioni.
Nozioni di base sulla messaggistica subliminale
La messaggistica subliminale è una forma di pubblicità in cui un messaggio sottile viene inserito in un annuncio altrimenti standard. Questo messaggio sottile influisce sul comportamento del consumatore, ma il consumatore non sa di aver visto il messaggio. Ad esempio, un operatore di marketing potrebbe incorporare un singolo fotogramma che dice ai consumatori di bere il tè in un film. Nella carta stampata, gli inserzionisti potrebbero inserire immagini nascoste o messaggi in codice nel testo dell’annuncio.
Argomenti per l’efficacia
Uno studio del 2009 presso l’University College di Londra ha rilevato che le persone erano particolarmente soggette a essere colpite da messaggi subliminali negativi. Ad esempio, una pubblicità cosmetica che comunica a un consumatore che è brutta potrebbe essere più efficace. Gli annunci subliminali “preparano” il cervello alla ricerca di stimoli che corrispondano al messaggio nella pubblicità, secondo uno studio del 1992 pubblicato nel “Bollettino della personalità e della psicologia sociale”. Ciò può influire sul comportamento, in particolare quando un messaggio affronta le insicurezze o le tendenze comportamentali di un individuo e quando un consumatore si trova in un contesto che le consente di agire in base al messaggio dell’annuncio.
Argomenti contro l’efficacia
Mentre la pubblicità subliminale potrebbe innescare il cervello, alcuni ricercatori sostengono che questo priming dura solo un breve secondo e non influisce sul comportamento. Uno studio del 2005 nel “Journal of Experimental Social Psychology” ha scoperto che la pubblicità subliminale potrebbe alterare brevemente i modelli di pensiero ma che non cambiava il comportamento.
Stato legale
Se vuoi provare la pubblicità subliminale, devi stare attento che la tua attività non vada in conflitto con la legge. Le azioni legali che presumono marketing subliminale sono difficili da vincere per i querelanti, perché la pubblicità è subliminale, non ovvia, il che significa che è difficile raccogliere prove. Tuttavia, la Federal Trade Commission vieta la commercializzazione subliminale di alcol e tabacco ai bambini e la pubblicità falsa o ingannevole è un reato civile. Ad esempio, se un messaggio subliminale dicesse a un consumatore che avrebbe perso 50 libbre fumando, questo potrebbe entrare in conflitto con la legge.