La linea di prodotti di un’azienda è costituita da un insieme di prodotti correlati tra loro; ad esempio, una linea di cereali per la colazione. Il mix di prodotti combina diverse linee di prodotti. Un’azienda può vendere una linea di cereali per la colazione, una linea di detersivi per bucato e una linea di detergenti per la casa. Costruire e gestire un mix di prodotti redditizio può dare a un’azienda un’ampia quota di mercato e creare molteplici fonti di reddito.
Coordinarsi con il reparto di produzione
Quando pensi di aggiungere una nuova linea di prodotti al tuo mix, devi assicurarti di avere la capacità di produzione per soddisfare le esigenze del tuo progetto. Pubblicizzare un nuovo prodotto non è utile se non è possibile produrre e spedire quel prodotto in modo tempestivo. Incontra il tuo reparto di produzione per discutere di cosa sarà necessario se aggiungi una nuova linea di prodotti.
Cercare la coerenza per scopi di branding
Il tuo mix di prodotti dovrebbe essere coerente, ovvero dovrebbe rappresentare una categoria generale di prodotti nella mente del consumatore in modo che riconoscerà la tua azienda come un marchio che offre un tipo di prodotto. Ad esempio, puoi offrire magliette, scarpe e abbigliamento sportivo e rappresentarti comunque come azienda di abbigliamento. Sebbene alcune grandi aziende offrano prodotti dissimili, generalmente lo fanno con marchi diversi per i diversi tipi di prodotti.
Scegli la profondità
Non devi sempre cercare un nuovo prodotto per aumentare le tue offerte. È possibile fornire versioni diverse dello stesso prodotto, spesso chiamata profondità del prodotto. Potresti, ad esempio, offrire un computer per gli studenti, un modello più avanzato per gli uomini d’affari e modelli più piccoli e portatili per i viaggiatori. Questo tipo di profondità del prodotto può aumentare le vendite senza modificare il tipo di prodotto che offri.
Assegna mangiatoie a linee diverse
Ogni linea di prodotti può richiedere una conoscenza specializzata nella produzione, nel marketing e nelle vendite. In effetti, potresti avere clienti completamente diversi per ogni linea. Assegnare un manager a ciascuna linea di prodotti in modo che qualcuno si dedichi al successo di quella serie di prodotti. È quindi possibile gestire l’operazione complessiva consultandosi di volta in volta con i propri manager come gruppo.
Conosci i tuoi limiti
L’aggiunta di troppi prodotti al mix può sopraffare te e le risorse della tua azienda. Verifica che ogni aggiunta al tuo mix di prodotti contribuisca ai tuoi profitti e si adatti alle tue capacità di produzione, marketing e pubblicità.