Un aspetto importante di qualsiasi piano aziendale è il piano di marketing. Il processo di marketing include la ricerca, la comprensione e il soddisfacimento delle esigenze del cliente, nonché la sensibilizzazione del pubblico al marchio. Un piano di marketing stabilisce i metodi che l’azienda utilizzerà per raggiungere questi obiettivi. Un piano di marketing di base include anche obiettivi aziendali per il completamento di queste attività e il raggiungimento di traguardi specifici.
Sintesi
La sezione di riepilogo esecutivo di un piano di marketing consiste in un riepilogo dello stato attuale e dei piani futuri dell’azienda. Il riepilogo di una pagina è considerato l’aspetto più importante del piano di marketing, perché condensa le informazioni di marketing vitali. Il riepilogo include il nome dell’azienda, il nome del prodotto, una descrizione del prodotto, un elenco dei vantaggi competitivi del prodotto e il suo mercato di riferimento. Il riepilogo elenca anche gli obiettivi a breve e lungo termine per le vendite di prodotti e la quota di mercato, insieme ad altri dati di marketing.
Target Market
Un fattore chiave per il successo di qualsiasi piano di marketing è l’identificazione del “mercato di riferimento”. Un mercato di destinazione include potenziali clienti in uno specifico gruppo demografico, geografico o socioeconomico. Per molti prodotti, il mercato di destinazione non è limitato agli utenti del prodotto. Quando NIVEA FOR MEN ha rilanciato il suo marchio, l’azienda non ha limitato il suo mercato di riferimento ai soli uomini (gli utenti del prodotto), ma ha ampliato il suo piano di marketing per includere le donne (che spesso acquistano il prodotto).
Situazione di marketing attuale
Prima che il piano di marketing possa proporre passi efficaci per il successo futuro, deve includere un’analisi della situazione attuale. L’aspetto chiave di questa sezione include un’analisi SWOT. L’analisi SWOT determina i punti di forza e di debolezza del personale di marketing, trova opportunità di redditività ed esamina le potenziali minacce al successo del piano. Questa sezione include anche valutazioni sulle attuali tendenze sociali e politiche che possono influenzare il successo del piano, nonché su come il prodotto si confronta con la concorrenza.
Obiettivi del piano di marketing
Il piano di marketing deve includere anche obiettivi chiari e quantificabili. Il personale addetto al marketing può utilizzare questi obiettivi per determinare l’efficacia del piano man mano che entra in vigore. Il piano dovrebbe indicare gli obiettivi in un linguaggio specifico e utilizzare dati misurabili, come la quota di mercato, il volume delle vendite e il ritorno sull’investimento, per determinarne il successo. Gli obiettivi di solito includono anche limiti di tempo per raggiungere questi traguardi (es. Quota di mercato del 30% dopo il primo anno, 50% dopo il secondo anno, ecc.).
Strategie di marketing
La sezione delle strategie di marketing descrive in dettaglio i metodi che l’azienda intende utilizzare per raggiungere i propri obiettivi. Questa sezione include le “Quattro P” del marketing: prodotto, promozione, prezzo e luogo. La sezione del prodotto include piani per il branding, la denominazione e il potenziamento del prodotto. La sezione promozione elenca i metodi utilizzati per portare il prodotto all’attenzione del pubblico. La sezione dei prezzi analizza i vari prezzi dei prodotti. La sezione del luogo descrive dove e come verrà distribuito il prodotto.