I piani di marketing consentono alle aziende di consegnare i propri messaggi con il massimo impatto e minime inefficienze. Tali piani consentono agli imprenditori e agli operatori di marketing di aumentare la loro comprensione di fasce di prezzo, quote di mercato, canali di distribuzione e strategie competitive. Senza un piano di marketing strutturato, quasi ogni sforzo di marketing svolto da un’azienda finirà con costi più elevati, impatto minimo e opportunità perse. Un piano di marketing standard affronta le quattro componenti del marketing: prodotto, prezzo, posizionamento e promozione.
Prodotto
La giustificazione più vitale per un piano di marketing strutturato è quanto bene comunichi le virtù del suo prodotto. Il piano deve mostrare come il prodotto dell’azienda soddisfa le esigenze dei suoi potenziali clienti e come soddisfa tali esigenze in modo diverso dai suoi concorrenti. Il piano spiega in che modo il prodotto includerà le funzionalità che i clienti desiderano e necessitano e perché il prodotto non dovrebbe mantenere le funzionalità che disattivano i clienti.
Prezzo
Il piano di marketing include anche strategie sul prezzo dei prodotti. Gli esperti di marketing devono sapere se il prodotto deve essere venduto come articolo di lusso o come alternativa economica. I clienti spesso prendono decisioni sulla qualità del prodotto in base ai prezzi, quindi i professionisti del marketing devono comprendere la strategia di prezzo del prodotto mentre sviluppano il loro messaggio. Il prezzo determina anche quali canali di distribuzione renderanno il prodotto disponibile per la vendita.
Collocamento
Il piano di marketing include anche una sezione sulle strategie di posizionamento e distribuzione perché i canali di distribuzione determinano dove, quando e come i clienti acquisteranno il prodotto. Ad esempio, uno sviluppatore di software può scegliere di rendere disponibile la sua ultima versione tramite i negozi al dettaglio su DVD-ROM o tramite un negozio online come download digitale. I piani di marketing per ciascuno di questi approcci richiedono strategie e tattiche diverse, quindi i professionisti del marketing devono comprendere i modelli di posizionamento e distribuzione per comunicare i loro messaggi con la massima efficacia.
Promozione
La sezione promozione del piano di marketing risponde alla domanda su quali canali utilizzeranno gli operatori di marketing per trasmettere il messaggio del prodotto. Ogni canale ha una propria struttura per costi, tempistiche e dati demografici, quindi i professionisti del marketing devono sapere quali opzioni porteranno il messaggio al pubblico più ricettivo. La società di software può scegliere di promuovere la sua ultima versione attraverso banner pubblicitari su Internet, spot pubblicitari su programmi televisivi e radiofonici tecnicamente orientati o tramite annunci patinati a tutta pagina su riviste di computer.