Molti consumatori credono di acquistare prodotti quando fanno acquisti, ma in realtà spesso acquistano l’esperienza di acquisto. Il modo in cui i prodotti vengono visualizzati e promossi può avere un impatto importante sulle reazioni dei consumatori ad essi e sulla quantità di merce venduta. Esponendo i prodotti in modi accattivanti, accessibili e attraenti, i rivenditori possono aumentare le vendite e migliorare i loro margini di profitto.
Copertura completa
La promozione di un prodotto in più sedi è un elemento chiave per il successo delle vendite. Il visual merchandising deve comprendere pubblicità, vetrine, design di negozi e aspetto e posizionamento del packaging. Utilizzando un tema visivo coerente che attraversa tutti questi contesti, puoi aumentare la consapevolezza del prodotto nella mente del consumatore e aumentare le possibilità che lo acquisterà. La ripetizione è un elemento chiave per trasmettere un messaggio nel cervello. Presentando un tema del prodotto ripetuto nella vetrina di un negozio, negli espositori interni e sulla confezione del prodotto stesso, crei un messaggio potente e persuasivo.
Marketing stagionale
Molte festività hanno sviluppato potenti elementi visivi che fungono da spunti per il consumo. Le tonalità arancioni e le immagini inquietanti di Halloween, i colori blu e i simpatici animali di Pasqua e le immagini calde, a tema casalingo e familiare del Natale risuonano nella mente dei consumatori perché sono stati esposti a loro ogni anno per tutta la vita . Il visual merchandising può trarre vantaggio da questa familiarità commercializzando prodotti appropriati nel periodo giusto dell’anno, collegando i segnali visivi alle menti ricettive dei consumatori.
Staging
La messa in scena è l’arte di presentare un prodotto sotto una luce accattivante. A volte questo viene fatto letteralmente impostando un’illuminazione speciale che rende più attraente un display da interni. La messa in scena è più ovvia negli spot televisivi, dove i prodotti sono idealizzati alla perfezione in un modo che non esiste nel mondo reale. La messa in scena è più comune per gli acquisti di fascia alta come gioielli o automobili. I consumatori che cercano un’esperienza di acquisto tanto quanto il prodotto stesso rispondono bene alla messa in scena perché aumenta il piacere che hanno nell’acquistare qualcosa.
Novità
Sebbene temi e fattori scatenanti familiari siano importanti per indurre i consumatori a comprare, è anche efficace mantenere un elemento di novità all’interno dell’ambiente di vendita al dettaglio. Soprattutto per i clienti che visitano regolarmente un locale, nuovi prodotti o allestimenti attireranno la loro attenzione. Anche se il layout fisico di un negozio viene modificato offrendo gli stessi prodotti, molti clienti risponderanno con rinnovato interesse. Quando vengono introdotti nuovi prodotti, è necessario enfatizzarli posizionandoli su un display ben visibile nella parte anteriore del negozio. Ciò aumenterà le loro vendite, perché i clienti non possono perderli quando entrano nel negozio.