Un merchandiser al dettaglio determina quali prodotti finiranno sugli scaffali di quale negozio. Può lavorare in una boutique di moda di fascia alta, in un negozio di giocattoli o in qualsiasi altro punto vendita, scegliendo quali articoli mostrare nel negozio e determinando la quantità di un articolo che il negozio dovrebbe avere a disposizione per soddisfare la domanda.
Scegliere i prodotti giusti
In molti casi, un merchandiser al dettaglio o un responsabile del merchandising collaborerà con l’acquirente di un negozio per scegliere il tipo di prodotti ordinati. Il merchandiser decide la quantità di ciascun prodotto da ordinare ea quale costo. Determina anche la quantità di ciascun prodotto da trasportare in ogni negozio se lavora per un punto vendita con più di una posizione. I merchandiser devono avere un’idea della domanda di prodotti nel negozio in modo che non ci siano troppo pochi articoli o troppi.
Stabilire il giusto prezzo
Un merchandiser stabilisce il prezzo per gli articoli venduti in un ambiente di vendita al dettaglio. Saprà a quale prezzo gli articoli, come pantaloni o giacche, vendono meglio e si sforzerà di assegnare quel prezzo agli articoli. Nella maggior parte dei casi, essere in grado di impostare il prezzo giusto significa che l’acquirente deve negoziare il giusto costo dal produttore. Il prezzo della merce non dovrebbe solo incoraggiare i clienti ad acquistare, ma dovrebbe anche ottenere il massimo profitto per l’azienda.
Visualizzazione dei prodotti
Forse l’obiettivo principale del merchandising è mostrare i prodotti in modo che i clienti siano invogliati ad acquistarli. Un merchandiser sceglie il layout di base di un negozio per incoraggiare la maggior parte delle vendite e determina cosa verrà visualizzato e dove. Ad esempio, può allestire un’esposizione del giocattolo più popolare nella vetrina di un negozio di giocattoli durante le festività natalizie. Se è in arrivo una vendita, il merchandiser deve mostrare chiaramente i prodotti in vendita in modo che i clienti sappiano cosa è e cosa non è in vendita.
Comunicazione efficace
Un merchandiser al dettaglio può fungere da persona di contatto per un negozio, i suoi acquirenti e i suoi produttori. Ha bisogno di comunicare con il personale del negozio al dettaglio, come gli addetti alle vendite e i manager, in merito alle esposizioni del negozio e dimostrare loro come esporre i prodotti in modo efficace e mantenere il negozio pulito e ordinato. Deve anche comunicare con gli acquirenti sul costo degli articoli e sulla quantità.