Il reparto vendite è la principale fonte finanziaria per molte piccole imprese. In quanto tale, questo dipartimento chiave deve operare a pieno potenziale. Un modo sicuro per concentrarsi sulla crescita è stabilire obiettivi di vendita da raggiungere per i reparti. Combina un obiettivo di vendita fattibile con un piano di incentivi attraente e guarda crescere la tua piccola impresa. Mescola gli obiettivi ogni mese e basa gli obiettivi sui dati dei periodi stellari precedenti. Gli obiettivi dovrebbero allungare il personale ma non essere impossibili da raggiungere.
Chiamate di vendita
Se la tua azienda gestisce un call center, imposta un obiettivo di chiamate di vendita in uscita per il tuo personale. Prima dell’inizio del mese, impostare un obiettivo dipartimentale dal 10% al 20% superiore a quello del mese precedente. Per tenere traccia degli obiettivi del mese, informa lo staff che hai suddiviso il grande obiettivo mensile in obiettivi settimanali. Dovresti dare al personale una ripartizione giornaliera dei principali chiamanti delle vendite in uscita e fare i complimenti al chiamante che ha effettuato la maggior parte delle vendite.
Dimostrazioni di prodotti
Alcune aziende ottengono vendite tramite dimostrazioni di prodotti. Questa tecnica pratica rappresenta un buon obiettivo per il team di vendita. Distribuisci un nuovo prodotto o tira fuori un vecchio preferito e dimostralo per il team. Dedica un po ‘di tempo a dare un esempio della dimostrazione perfetta. Se il dipartimento di solito fa 10 dimostrazioni in una settimana, spostalo a 15. Una lavagna cancellabile a secco o una bacheca è una bella immagine che il team di vendita può visualizzare quotidianamente. Inoltre, anche le e-mail inviate al completamento delle dimostrazioni sono buoni incentivi.
Prodotti mirati
Invece di stabilire un obiettivo di vendita in generale, restringi il focus dell’obiettivo scegliendo come target un prodotto specifico. Rivedi l’inventario prima di scegliere un prodotto, ti consigliamo di verificare di averne a sufficienza per i clienti. Quindi, rilascia una dichiarazione di vendita del tipo “Venderemo 100 widget blu questo mese!” Posiziona il numero di destinazione sulla lavagna e diminuisci il numero man mano che vengono effettuate le vendite. Se aiuta, suddividi l’obiettivo mensile in obiettivi di vendita settimanali e giornalieri.
Obiettivi di vendita esterni
Ottieni più vendite esterne impostando gli obiettivi appropriati. Se desideri aumentare il reddito aziendale in questo canale, chiedi a due responsabili delle vendite di offrire una formazione sul posto di lavoro a due tirocinanti durante il periodo “push”. Assegna ai nuovi team un obiettivo giornaliero da tre a cinque vendite esterne al giorno. È utile fornire idee di lead di vendita o utilizzare il call center per prenotare prima gli appuntamenti di vendita. In base alle vendite precedenti, aumenta la percentuale dell’obiettivo di vendita del 10% per ogni nuovo membro del team.