Se hai una grande idea per la tua piccola impresa, potresti prendere in considerazione l’idea di franchising. Con il franchising guadagni una commissione dalle società che aderiscono al franchisee – gli affiliati – più una royalty in corso dalle vendite del franchisee che finanzia la gestione e il supporto della tua rete di franchising. Per costruire la rete di franchising, è necessario sviluppare un piano di marketing che identifichi il mercato di riferimento per il programma e definisca le attività di marketing che utilizzerai per reclutare e sviluppare franchisee.
Prodotto
La prima fase del tuo piano di marketing è scegliere il tuo prodotto, il tipo di franchising da offrire. Secondo il sito web legale Franchise-law.com, ci sono due tipi fondamentali di franchising: un franchising di un prodotto o un nome commerciale e un franchising in formato business. Il nome del prodotto o il nome commerciale di franchising significa che possiedi i diritti sul nome e lo concedi in licenza a un affiliato che acquisisce il diritto di utilizzare il nome. Nel franchising in formato aziendale, concedi in licenza un metodo di gestione di un’impresa all’affiliato e fornisci supporto continuo sotto forma di supporto di marketing, linee guida operative, formazione e altri consigli aziendali.
Reddito
Il tuo piano di marketing dovrebbe stabilire le tue entrate e i tuoi costi. È necessario stabilire un budget per il reclutamento di franchisee che copra pubblicità, sviluppo di siti Web e altri costi di vendita. Dal punto di vista delle entrate, il franchising di prodotti o nomi commerciali fornirà una serie di pagamenti una tantum da ciascun affiliato. Gli affiliati in formato business ti pagano una commissione iniziale più una royalty in corso sulle loro vendite. Tuttavia, da quella royalty devi finanziare i costi del programma di supporto del franchisee in corso.
Presentazione libro
Secondo Franchise Know How, è importante costruire rapidamente la tua rete. La forza di una rete in franchising deriva dai vantaggi della pubblicità e degli acquisti come gruppo e dal potere del marchio di un nome familiare in franchising. Questi vantaggi non saranno evidenti fino a quando la rete non crescerà. Il tuo piano di marketing dovrebbe, quindi, identificare i potenziali clienti che ritieni di poter reclutare rapidamente. Potrebbero essere ex dipendenti o altre aziende che offrono prodotti o servizi complementari alla tua idea di franchising.
Recluta
Il tuo piano di marketing dovrebbe stabilire come comunicherai con i potenziali affiliati. Potresti fare pubblicità su riviste di settore rivolte ad aziende del tuo settore di mercato o su riviste specializzate in opportunità di franchising. Dovresti anche creare un sito web che descriva i vantaggi della tua opportunità di franchising. Offrendo guide gratuite o altre forme di consulenza sulle opportunità di franchising ai visitatori del sito web, è possibile acquisire nomi e dettagli di contatto per il follow-up.
consulenze
Se non hai le risorse per realizzare un tuo programma di marketing per attrarre franchisee, puoi avvalerti dei servizi di una società di consulenza specializzata in franchising marketing. Secondo National Franchise Associates Inc., i consulenti possono fornire un prezioso supporto alle piccole imprese nei primi anni di sviluppo del franchising svolgendo attività di marketing critiche più velocemente di un’operazione interna.