Una delle grandi domande della gestione aziendale riguarda la quantità di entrate che ci si dovrebbe aspettare da un dato importo in dollari speso in pubblicità. Se la tua azienda è orientata al volume, come Wal-Mart, la tua percentuale spesa in pubblicità sarà inferiore rispetto a se la tua azienda fosse orientata al margine, come un’azienda di liquori. Wal-Mart spende circa l’1% delle sue entrate in marketing e pubblicità, ma le aziende del settore dei liquori generalmente spendono dal 5.5% al 7.5%.
Marketing contro pubblicità
Marketing e pubblicità, anche se spesso si parla in modo intercambiabile, non sono la stessa cosa. Il marketing si riferisce alla pianificazione strategica, alla presentazione e alla vendita di un prodotto o servizio. La pubblicità è la promozione di quel prodotto o servizio, secondo le linee guida e le esigenze del marketing. In contabilità, il marketing e la pubblicità sono spesso considerati un costo della merce venduta, mentre il marketing è talvolta considerato anche una spesa operativa. Il modo in cui contabilizzare queste spese dipende da come si riferiscono alla produzione dei ricavi, ma è importante quando si cerca di decidere quanto spendere in pubblicità.
Guadagno netto
Quando un’azienda offre uno sconto sulle vendite, viene prelevato dalle entrate e produce entrate nette. Il costo delle merci vendute, o COGS, deriva dalle entrate nette e produce il margine lordo, che è il denaro che un’azienda utilizza per le operazioni e l’amministrazione. La pubblicità che influisce direttamente sulla produzione dei ricavi, come annunci sui giornali che annunciano vendite o annunci radiofonici e televisivi che annunciano giorni speciali di promozione, sono un costo del venduto.
Return on Investment
La pubblicità è un investimento e, come ogni altro investimento, dovrebbe produrre un ritorno redditizio. Cerca aziende simili nel tuo settore per determinare la percentuale di entrate che spendono in pubblicità. Le aziende automobilistiche generalmente spendono dal 2 al 5% e le aziende di beni confezionati spendono circa dal 4 al 10%. Più piccola o nuova è la tua azienda, maggiore è la percentuale spesa in marketing e pubblicità, che va dal 20 al 25% dei ricavi. Nella pianificazione di una startup, una regola pratica prevede che $ 4 di entrate dovrebbero essere ricevute per ogni $ 1 speso in marketing e pubblicità.
Considerazioni
Ogni settore e azienda di avvio è diverso quando si tratta di quanto deve essere speso in marketing per ottenere entrate accettabili. Quando un nuovo marchio o prodotto sta entrando nel mercato, è necessario spendere più soldi per la promozione. Il tuo ritorno sull’investimento iniziale potrebbe non essere così attraente come lo sarà in seguito, quando il marchio o il prodotto è già riconosciuto sul mercato. Un soggetto consolidato della tua pubblicità richiederà una percentuale minore dei ricavi netti per ottenere un rendimento target.