Formare una partnership per creare una nuova società o entrare in una partnership con un’altra azienda può sfruttare la tua attività e aiutarti a raggiungere livelli più elevati di prestazioni. Ma una partnership deve essere negoziata con attenzione. Le responsabilità devono essere delineate, i possibili risultati anticipati e i diritti di tutti i partner rispettati. Un accordo di partnership ben redatto ti proteggerà e aiuterà te e il tuo partner a raggiungere i tuoi obiettivi.
Nozioni di base sulla partnership
Che tu stia negoziando un accordo di partnership per formare una nuova società o negoziando con un’altra azienda per formare una partnership per sviluppare o distribuire un prodotto, il processo è più o meno lo stesso. Non esiste un modulo di accordo standard per una partnership, sebbene ci siano caratteristiche che dovrebbero essere presenti in tutti gli accordi. Sebbene sia possibile elaborare molti dettagli, prima di finalizzare un contratto, è necessario consultare un avvocato esperto di accordi di partnership. Ci saranno alcuni dettagli che non avevi considerato e un avvocato può aiutarti a proteggerti da brutte sorprese in futuro.
Proprietà della proprietà
Sia tu che l’altra parte possedete proprietà – fisiche e intellettuali – prima di entrare nella partnership. Prima di iniziare la negoziazione, ciascuna parte deve identificare e inventariare la sua proprietà. Devi anche elencare tutte le invenzioni e i brevetti che possiedi prima che la partnership sia costituita. Se una proprietà deve essere utilizzata nella partnership, è necessario chiarire quale sarà il suo utilizzo e l’entità della tua proprietà se la partnership la migliora. È necessario chiarire la proprietà in caso di scioglimento o altre modifiche al contratto di partnership lungo la strada.
Impostazione degli obiettivi
Dopo aver gettato le basi, discuti con il tuo futuro partner quali sono gli obiettivi dell’accordo. Qualunque siano i tuoi obiettivi condivisi, ciascuna parte avrà obiettivi individuali ed è importante chiarirli in anticipo. Riconoscere i requisiti di ogni partner ti aiuterà a negoziare quale sarà il ruolo di ciascuna parte, quale responsabilità ha ciascuna e come verranno condivise le entrate. La negoziazione degli obiettivi chiarirà il futuro della partnership, se continuerà a tempo indeterminato o verrà sciolta quando uno scopo specifico verrà raggiunto o venduto. Se stai negoziando una partnership con un’altra azienda, ad esempio un contratto di licenza software, determina se l’azienda ha accordi simili con altri. È improbabile che le aziende si discostino dal suo accordo con gli altri.
Dettagli di negoziazione
Ogni aspetto della tua collaborazione deve essere spiegato in dettaglio. Entrambi i partner possono avere pieno accesso alle risorse – finanziarie e materiali – e stipulare contratti se non diversamente specificato. È necessario specificare i dettagli sul prodotto o servizio. Devono essere elaborati i doveri e le responsabilità di ciascun partner. Mentre speri che la partnership raggiunga i suoi obiettivi, devi anche considerare cosa succederà se la partnership fallisce. La morte, il ritiro di un partner o il fallimento sono possibili esiti che devono essere spiegati. Le procedure per la risoluzione delle controversie devono essere specificate. In breve, ogni evenienza deve essere affrontata, quindi non ci saranno brutte sorprese.