Quando un prodotto diventa così trendy e la concorrenza popolare lo ruba ei produttori non riescono a tenere il passo con la domanda, espandere la portata, la portata e il pubblico del prodotto ha senso dal punto di vista economico. Non mancano le strategie di marketing disponibili, ma ne vuoi alcune che siano provate e vere. Provane uno o tutti. Può valere la pena considerare anche una quinta strategia alla fine dell’articolo.
Strategia uno: penetrare in nuovi mercati nazionali
Quando i ragazzi di Avon hanno scoperto che la loro lozione Skin So Soft era diventata un repellente per insetti molto popolare, hanno abbracciato la notizia. Oltre a mantenerlo nella loro linea di prodotti di bellezza, hanno aperto nuovi mercati pubblicizzando il marchio a campeggiatori, vacanzieri e persone che trascorrono del tempo all’aperto. Adotta questo tipo di strategia per aprire nuove strade per il tuo prodotto se ne hai scoperto un nuovo utilizzo. Considera l’idea di lanciare un secondo progetto di confezione con copia, grafica e colori per il nuovo pubblico, perché stai riproponendo, non riformulando, il tuo prodotto.
Strategia due: esporta il tuo prodotto
Un mercato interno saturo richiede una valutazione delle espansioni all’estero. Questa non è una strategia per i timidi, poiché le tariffe, i dazi all’esportazione e le pratiche burocratiche rendono l’esportazione un affare complicato. Trova distributori per i tuoi prodotti nel cyberspazio e contatta i migliori potenziali clienti per negoziare i contratti. Un agente di fiducia che sovrintende a entrambe le estremità del processo di esportazione, dalle polizze di carico al trasporto di container, vale la tariffa che pagherai per penetrare nei mercati d’oltremare. Assicurati di controllare le credenziali prima di assumerne uno.
Strategia tre: diversificare il prodotto
Sebbene il caso di studio Skin So Soft mostri i vantaggi di identificare e modellare un prodotto in modo che sia accettabile per un nuovo segmento di acquisto, la diversificazione è un compito più complesso. Supponi di possedere i diritti su una t-shirt che vende come un matto e le vendite non mostrano segni di cedimento. La tua copia o la tua arte hanno il fascino universale che guida le vendite, quindi saresti sciocco a non capitalizzare su questo realizzando, ad esempio, tazze, grembiuli, cappellini da golf, asciugamani e altri prodotti adeguati ai dati demografici per i quali un mercato già pronto esiste già.
Strategia quattro: concedere in licenza il prodotto
Se entri in un supermercato Aldi, troverai pochissimi marchi sugli scaffali. Il negozio è orgoglioso dei prezzi bassi grazie al trasporto principalmente di marchi di casa. Nel frattempo, il tuo sugo per la pasta non è solo delizioso, ma è anche salutare, perfetto per la linea Aldi Lite & Fit. Se ti trovi in una situazione come questa, proponi la tua ricetta al negozio più grande. Dividendo l’operazione di produzione in modo che le tue salse vengano versate nei barattoli etichettati del tuo marchio e in quello del tuo licenziante, ottieni un posizionamento all’interno di una catena nazionale che non influirà sulle vendite del tuo marchio.
Strategia cinque: espandere il proprio gruppo demografico
Questa strategia aggiuntiva è un modo logico per aumentare le vendite se inizi con un prodotto che attira un pubblico ben definito. Ad esempio, supponi di vendere farmaci contro le macchie agli adolescenti e il tuo marchio sta vendendo bene quando senti un anziano lamentarsi del fatto che sta combattendo focolai tra le rughe. Fai qualche ricerca e ti rendi conto che non esiste un prodotto disponibile per donne mature in grado di affrontare entrambi i disturbi della pelle. Se la tua intuizione è giusta, un secondo mercato per il tuo prodotto si apre immediatamente.