Devi misurare costantemente i progressi della tua piccola impresa. Un modo per farlo è tenere traccia di quanto costano i tuoi dipendenti rispetto alle vendite che generano. Questa cifra ti dice quanto bene assegni i tuoi soldi in termini di assunzione di persone che possono generare reddito per te. Puoi gestire meglio le tue assunzioni e attività di marketing se impari a generare un rapporto basato sulle vendite dei dipendenti rispetto ai costi dei dipendenti.
Ricavi di vendita
Quando calcoli i ricavi della tua azienda, rimuovi qualsiasi reddito ottenuto dalla vendita di proprietà o altri beni e rimuovi qualsiasi reddito derivante dagli interessi sugli investimenti. Gestisci solo i ricavi dalle vendite. Trova la cifra delle vendite lorde per un determinato periodo, ad esempio un anno.
Costo totale dei dipendenti
Calcola tutti i salari che hai pagato ai dipendenti durante il periodo, inclusi straordinari, bonus e altri incentivi. Inoltre, calcola le tue spese per le tasse sui salari, che includono Social Security e Medicare. Aggiungi l’assicurazione contro la disoccupazione e le eventuali spese di viaggio pagate ai venditori. Il totale combinato comprende i costi totali dei dipendenti. Poiché tutti i dipendenti contribuiscono in qualche modo alla vendita o al supporto delle vendite, conta tutti i dipendenti della tua azienda.
Il rapporto
Per trovare le entrate per dipendente, dividi la cifra delle vendite per il numero di dipendenti. Ad esempio, se avessi un fatturato di $ 1 milione con 30 dipendenti, divideresti 1 milione per 30 per un ricavo di $ 33,333 per dipendente. Dividi le entrate per dipendente per le entrate totali e moltiplicale per 100. Ad esempio, $ 33,333 diviso per 1 milione equivale a 03. Moltiplicare per 100 per raggiungere un rapporto tra salari e vendite del 3 percento.
Intervallo target
Secondo Second Wind Consultants, le aziende che registrano un intervallo tra i salari e le entrate dal 20 al 30 percento tendono ad avere buoni risultati. Alcune aziende raggiungono un rapporto del 15% tra i costi dei dipendenti e le vendite. Se ritieni che le spese del tuo libro paga assorbano il 50 percento dei ricavi delle vendite, hai un problema che devi affrontare immediatamente.
Reddito del proprietario
Devi contare il tuo reddito come parte dei costi dei dipendenti. Il tuo stipendio o qualsiasi altra forma di pagamento fa parte delle spese aziendali. Otterrai una percentuale di salario artificialmente bassa se non conti il tuo reddito.