Gli imprenditori a volte hanno l’impulso di immergersi in nuovi progetti a capofitto e appianare i dettagli in un secondo momento, ma la pianificazione può fare la differenza tra successo e fallimento. Un piano di marketing è un documento che valuta un mercato e funge da schema per la direzione del marketing di un’azienda. Un piano di marketing può essere una sezione di un piano aziendale o un documento autonomo. I piani di marketing hanno spesso diversi componenti chiave in comune, ma tecnicamente non ci sono requisiti per ciò che entra in un piano di marketing.
Sintesi
Il riepilogo esecutivo di un piano di marketing è una breve descrizione delle sfide e degli obiettivi di marketing che un’azienda ha e un riepilogo dei contenuti del piano di marketing. I piani aziendali in genere iniziano con un riepilogo esecutivo, quindi i piani di marketing realizzati come parte di un piano aziendale potrebbero non avere un riepilogo esecutivo separato. Il riepilogo può contenere una descrizione della missione dell’azienda e di come intende utilizzare il marketing per raggiungere la sua missione.
Stato del mercato
I piani di marketing in genere includono una valutazione dello stato attuale del mercato in cui opera un’azienda. Ciò può includere condizioni economiche, politiche, legali e sociali generali, nonché informazioni specifiche come la definizione del mercato dell’azienda, il cliente target, le dimensioni del mercato e le tendenze attuali del mercato. Questa sezione può includere un’analisi competitiva che elenca i vari concorrenti nel mercato, le loro quote di mercato, le strategie di marketing, i punti di forza e di debolezza. Le aziende spesso conducono ricerche di mercato come parte della valutazione dello stato di un mercato.
Marketing Strategy
Una strategia di marketing è l’insieme di tattiche che un’azienda intende utilizzare per raggiungere i propri obiettivi di marketing. Un piano di marketing può avere diverse sezioni dedicate ad argomenti relativi alla strategia di marketing, inclusi prodotti e servizi, strategia di prezzo, strategia di promozione e distribuzione. Queste sezioni possono discutere considerazioni come la scelta del nome del prodotto, il marchio, i prezzi ottimali per attirare i clienti e realizzare profitti e quali tipi di pubblicità utilizzare per promuovere i prodotti.
Piano d’azione e dati finanziari
I piani di marketing di solito contengono una sezione che descrive in dettaglio un piano d’azione che un’azienda intende perseguire per raggiungere i propri obiettivi di marketing. Ciò può includere informazioni e analisi finanziarie come la quantità di denaro che l’azienda prevede di spendere per promozioni, previsioni su come gli sforzi di marketing possono influenzare le vendite e obiettivi di vendita che l’azienda deve soddisfare per raggiungere il pareggio nelle sue spese di marketing.