Il “riepilogo finale” di un piano di marketing è normalmente chiamato anche “riepilogo esecutivo”. Qui è dove riassumi i contenuti del piano di marketing e delinei brevemente i punti chiave che sono stati discussi all’interno del piano. Anche se questo riepilogo si trova all’inizio del documento del piano di marketing, normalmente è scritto per ultimo, perché funge da abstract dell’intero documento.
Osservazioni introduttive
Il riepilogo finale dovrebbe iniziare con alcune osservazioni introduttive sul piano di marketing. Dovresti menzionare qualcosa sul mercato primario dell’azienda, una descrizione dei suoi prodotti e / o servizi e forse qualche riga sulla sua storia. Questo è importante per stabilire la credibilità dell’azienda e per posizionarla all’interno del mercato più ampio. Se sei una piccola impresa o una start-up, utilizza le osservazioni introduttive per delineare le tue credenziali e come prevedi di utilizzarle per avviare l’attività.
Dichiarazione di obiettivi e obiettivi
Dopo le brevi osservazioni introduttive, sposta il tono del riepilogo finale nella missione, negli obiettivi e negli obiettivi dell’organizzazione. Cosa spera di ottenere il business plan in generale e attraverso l’uso di questo piano di marketing? Quali sono i suoi obiettivi a breve termine (sei mesi) e quelli a lungo termine? Delineare questi obiettivi offre ai lettori un’idea di cosa aspettarsi durante la lettura dell’intero piano di marketing e ti aiuta, come autore del piano, a dichiarare in modo succinto la visione della tua azienda per le vendite e il marketing. Rendi gli obiettivi e gli obiettivi SMART: specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e con limiti di tempo. Mantenerlo privo di gergo e facilmente leggibile.
Gestione dei profili
Dopo l’elenco degli scopi e degli obiettivi, è normale fornire un profilo o un’istantanea dei dirigenti chiave dell’azienda, nonché la sua struttura organizzativa. Spiega ai lettori che tipo di azienda hai fondato. È una ditta individuale, una società di persone o una società per azioni? Quindi elenca i dirigenti con responsabilità strategiche e spiega brevemente i loro ruoli. Potresti anche voler descrivere le relazioni di segnalazione. Spiega chi ha il controllo finale sulle decisioni di marketing e vendita.
Schema del documento
Nelle ultime righe del riepilogo esecutivo, delinea brevemente i contenuti del resto del piano di marketing. Normalmente, il piano di marketing conterrà un’analisi dettagliata dei consumatori, un profilo dei clienti attuali e potenziali, una struttura di marketing e un piano di vendita, inclusi obiettivi e benchmark. Spiega ai tuoi lettori come è organizzato il documento in modo che abbiano un’idea di cosa aspettarsi e possono, se lo desiderano, passare a sezioni specifiche. Ricorda che il pubblico del tuo piano di marketing è probabilmente finanziatore o potenziale investitore. Queste persone potrebbero essere più interessate ai tuoi dati finanziari che al tuo profilo di mercato o viceversa, quindi facilita loro l’accesso a parti specifiche del piano facendo riferimento al riepilogo finale.