Le strategie di crescita per le piccole imprese sono le stesse in qualsiasi tipo di economia, recessiva o meno. Vuoi far marciare più dollari dalla porta principale della tua attività verso i tuoi registratori di cassa o sul tuo bilancio e vuoi farlo a un costo inferiore. Un approccio su tre fronti insieme a un’attenta misurazione aiuterà la tua azienda a crescere in qualsiasi clima.
Aumento delle vendite
I tuoi prodotti e servizi contribuiscono già ai tuoi profitti. Se la tua attività non è terribilmente disfunzionale, ogni transazione con un cliente aggiunge profitti ai tuoi profitti. Il modo più semplice per aumentare i tuoi profitti, quindi, è massimizzare il volume delle vendite. Trova nuovi mercati per i tuoi prodotti e servizi, determina quali media specializzati e mirati consumano e avvia una nuova campagna di marketing per loro. Offri loro un’offerta speciale non disponibile per i tuoi clienti abituali; questo ti aiuterà a verificare se la tecnica di marketing funziona. Se i tuoi test di mercato mostrano che non stai migliorando la redditività, abbandona il mercato e provane uno nuovo; un imprenditore dovrebbe sempre avere un elenco di obiettivi più lungo di quanto possa sperare di raggiungere. La serie di libri “Guerrilla Marketing” di Jay Levinson è un’ottima fonte di idee per raggiungere nuovi mercati.
Aumenta i profitti dalle vendite esistenti
A meno che non ti trovi in un mercato altamente competitivo e altamente mercificato, è molto probabile che tu stia facendo pagare meno per alcuni dei tuoi prodotti o servizi. Considera un minimarket situato vicino a un luogo di vacanza estiva. Il gestore fissa i prezzi per le bevande fredde simili a quelle vendute altrove nelle vicinanze, forse anche sottoquotando i suoi concorrenti. Quale è più probabile: che le persone camminino per tre isolati in più con temperature di 90 gradi per risparmiare un centesimo, o che pagheranno volentieri un prezzo più alto per risparmiare su quel problema? Un aumento del 30% dei prezzi può anche significare un aumento del 30% dei profitti, senza intaccare la fedeltà o la soddisfazione dei clienti. E se questo diventa un problema, diversifica la tua linea di prodotti in modo che a un prezzo aggiuntivo ottengano qualcosa che non possono ottenere altrove.
Tagliare i costi
Una riduzione di 30 centesimi del costo del tuo prodotto è un modo altrettanto efficace per aumentare i tuoi profitti quanto un aumento di 30 centesimi del tuo prezzo. Ovviamente, se puoi fare entrambe le cose, non c’è motivo per non farlo. Cerca fornitori alternativi per determinare se i prezzi che stai pagando per i tuoi prodotti sono a prezzi di mercato o se i concorrenti possono offrire servizi che riducono i costi. Il proprietario del negozio con il minimarket può risparmiare sulla soda più economica per il caso, o con un distributore che si offre di rifornire le valigie con nuovi prodotti, riducendo i costi di manodopera. Non ignorare i costi indiretti; le bollette, il telefono, l’affitto e altre spese aziendali riducono i profitti tanto quanto il costo delle merci e possono essere negoziabili, soprattutto in un’economia in crisi.