Un’analisi SWOT è la parte di una strategia di marketing che analizza la tua azienda e determina come la tua azienda competerà sul mercato. SWOT è un acronimo composto da punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. Esistono diverse aree all’interno di una strategia di marketing in cui l’analisi dei punti di forza e di debolezza è fondamentale. Comprendendo questo approccio a una strategia di marketing, puoi sviluppare un’analisi completa di come la tua azienda può migliorare la sua posizione sul mercato.
Analisi competitiva
Parte dei punti di forza e di debolezza esaminati in un’analisi SWOT è il modo in cui la tua azienda si comporta contro la concorrenza. I punti di forza della tua offerta di prodotti, della rete di distribuzione e dei livelli di servizio al cliente vengono confrontati con quelli della concorrenza per determinare dove si trovano i tuoi punti di forza e di debolezza nel mercato. Questo tipo di analisi è fondamentale per determinare quali parti del piano di marketing devono essere migliorate e sviluppa anche un modo per misurare le prestazioni per problemi come il servizio clienti perché offre qualcosa con cui confrontare i livelli di soddisfazione del cliente.
Utilizzo del personale
I punti di forza e di debolezza di come utilizzi il tuo personale sono elementi chiave nella tua strategia di marketing. I punti di forza del personale includono un set di competenze aggiornato, un livello di personale in grado di eseguire in modo efficiente i compiti e la disponibilità di collaboratori esterni che possono migliorare le capacità del personale. Ad esempio, scegli i tuoi partner di spedizione a causa della loro esperienza nel lavorare con le dogane internazionali e nell’esecuzione di attività amministrative di spedizione che il tuo personale non è in grado di svolgere.
I punti deboli nell’utilizzo del personale includono la mancanza di personale qualificato in posizioni chiave e un uso inefficiente del personale. Ad esempio, potresti avere un magazzino completamente attrezzato per spedire i prodotti ma non hai abbastanza prodotti da spedire a causa dei ritardi di produzione.
Luogo
In una strategia di marketing che sta tentando di spostare il prodotto all’utente finale, la posizione può essere un punto di forza o un punto debole. Posizionare la tua rete di distribuzione lungo le stesse rotte del tuo corriere principale può creare un vantaggio logistico nella spedizione e ricezione dei prodotti in modo tempestivo. Quando devi creare reti di trasporto solo per ottenere prodotti da e verso un hub di spedizione principale, non sarai in grado di immettere il prodotto sul mercato con la stessa rapidità con la concorrenza.
Risorse finanziarie
Raggiungere un vasto pubblico di destinazione con una strategia di marketing richiede denaro e risorse di personale. In termini semplici, le risorse finanziarie possono essere un punto di forza o una debolezza a seconda della quantità disponibile. Se la tua azienda ha risorse finanziarie limitate e può impegnarsi in una strategia di marketing, una parte del tuo piano ne risentirà. La disponibilità di adeguate risorse finanziarie diventa un punto di forza che permette di essere più competitivi sul mercato.