Il marketing di affiliazione è un sistema di vendita per piccole imprese in cui gli operatori di marketing online utilizzano pagine Web, e-mail, annunci di pagine Web, risultati dei motori di ricerca e altri metodi per indirizzare il traffico a un altro sito Web, di solito per effettuare una vendita. A differenza del marketing per i negozi fisici, dove può essere difficile misurare ciò che ha portato il cliente al negozio, la tecnologia Internet offre molti strumenti per aiutare gli affiliati di marketing a monitorare il traffico che stanno indirizzando ad altri siti.
Strumenti di traffico
Gli affiliati di marketing spesso configurano siti Web e blog per indirizzare il traffico al loro sito host affiliato. Il monitoraggio della quantità di traffico generato è fondamentale e Google Analytics è uno degli strumenti di monitoraggio del traffico più utilizzati disponibili. È gratuito per gli account Google e offre strumenti per monitorare e analizzare contenuti, annunci, social media e conversioni, l’ultima delle quali è una misura importante, o “metrica”, che mostra quando un utente ha compiuto un’azione, come eseguire un acquisto o l’iscrizione a una mailing list. Questi dati sono strumenti importanti per aiutare le piccole imprese a trovare e interpretare le metriche chiave del marketing di affiliazione.
Metriche di traffico
Gli affiliati di marketing hanno molte metriche che possono essere utilizzate come strumenti per monitorare la portata e l’efficacia delle loro campagne. Le impressioni, ovvero il numero di volte in cui viene visualizzato un banner pubblicitario, sono una metrica comune per il marketing di affiliazione di piccole imprese. I clic misurano il numero di volte in cui l’annuncio o il collegamento viene selezionato da un consumatore, il numero di vendite tiene traccia di quante volte un utente ha effettuato un acquisto e il ricavo delle vendite è il denaro ricavato da queste vendite. Sebbene le conversioni siano spesso viste come vendite, le conversioni possono anche contare altre azioni, come l’iscrizione a una mailing list o il download di un e-book.
Analisi metrica
Sebbene le metriche non elaborate siano importanti, questi dati devono essere elaborati per essere utilizzati come strumenti per monitorare il tuo marketing di affiliazione. La divisione del numero di clic per il numero di impressioni offre agli operatori di marketing una percentuale di clic, che mostra la frequenza con cui vengono selezionati i tuoi annunci o link. Gli esperti di marketing possono anche seguire il tasso di conversione: le conversioni, come le vendite, divise per il numero di clic. I guadagni per clic mostrano la quantità di commissione pagata per clic e il valore medio dell’ordine è il fatturato diviso per il numero di vendite effettuate.
Altri strumenti per le metriche di traffico
Google AdWords e AdSense monitorano il traffico attraverso gli annunci inseriti nel tuo sito o acquistati su un altro sito web. I servizi a pagamento offrono agli affiliati di marketing strumenti ancora più completi per l’analisi del traffico, tra cui Wordtracker, che tiene traccia delle parole chiave che producono i risultati migliori, e Clicky, che fornisce dati analitici alle piccole imprese, mostrando i risultati in tempo reale. Le piccole imprese che utilizzano il marketing di affiliazione dovrebbero iniziare utilizzando gli strumenti gratuiti, ma alla fine potrebbero essere necessari strumenti commerciali per aumentare il ritorno sull’investimento.