Le piccole imprese sviluppano costantemente nuovi prodotti man mano che le persone avviano attività commerciali, le esigenze dei consumatori cambiano o viene introdotta una nuova tecnologia. La creazione di nuovi prodotti richiede molto capitale e impegno. Le aziende devono organizzare la produzione del prodotto, quindi determinare i canali in cui il prodotto verrà venduto. Una serie di suggerimenti di marketing per un nuovo prodotto può aumentare le sue possibilità di successo.
Condurre ricerche di marketing
Le ricerche di mercato possono aiutare meglio un’azienda a determinare se ai consumatori piace il prodotto o se il prodotto deve essere modificato prima di introdurlo. Molte piccole aziende utilizzano i focus group per testare il loro concetto o idea di prodotto, il che implica l’osservazione delle risposte dei clienti sul prodotto attraverso uno specchio unidirezionale. Durante i focus group, ai clienti viene solitamente chiesto cosa gli piace o non gli piace del concetto di prodotto, comprese le caratteristiche, il sapore, le dimensioni, la nostra facilità e persino il prezzo. Successivamente, i professionisti del marketing possono utilizzare le informazioni per apportare le modifiche necessarie al prodotto.
Su scala più ampia, un’azienda può condurre sondaggi telefonici tra i clienti per testare il concetto di prodotto prima della sua introduzione. I risultati del sondaggio telefonico possono essere un indicatore efficace del potenziale successo di un prodotto a causa delle dimensioni del campione. Una domanda importante da porre ai clienti in un sondaggio telefonico è se intendono acquistare il prodotto.
Conduci beta test
Durante un beta test, una piccola azienda dovrebbe iniziare a vendere il prodotto in diversi mercati di prova in diverse aree del paese. I mercati dovrebbero essere di dimensioni simili per evitare risultati distorti. Gli esperti di marketing dovrebbero eseguire il beta test proprio come farebbero con una campagna di marketing a tutti gli effetti, con pubblicità su stampa, radio e televisione, promozioni di vendita e distribuzione completa. L’azienda può quindi eseguire il beta test per diversi mesi o più e valutare vendite e profitti. Se i beta test si dimostrano favorevoli, l’azienda dovrebbe iniziare a distribuire il prodotto a un livello più regionale o nazionale.
Concorso di studio
Una volta che un’azienda introduce il prodotto, dovrebbe continuare a studiare la concorrenza, secondo l’articolo intitolato “Suggerimenti di marketing per il lancio di un nuovo prodotto” su Morebusiness.com. Leggi informazioni sui concorrenti su Internet o individua le informazioni del settore tramite fornitori di servizi di ricerca secondari, come Forrester Research o NPD Group.
Condurre un’analisi SWOT, che rappresenta i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce, per determinare i punti di forza e di debolezza del prodotto e dell’azienda rispetto ai principali concorrenti e ai loro prodotti. Ad esempio, una piccola azienda può avere un prodotto di alta qualità, un punto di forza, ma si sa poco del suo marchio, un punto debole. In un’analisi SWOT, un’azienda può sfruttare i suoi punti di forza identificando le opportunità nel mercato. Ad esempio, un piccolo produttore di idromassaggio può acquisire una maggiore distribuzione tra i migliori showroom di cucine e bagni a causa dei suoi prodotti di alta qualità.
Rivolgiti ai clienti giusti
Una piccola azienda dovrebbe sempre rivolgersi ai clienti giusti. Il modo migliore per ottenere ciò è distribuire schede di garanzia che contengono domande demografiche. Le schede di garanzia devono essere inviate con ogni prodotto. L’azienda dovrebbe quindi sviluppare un profilo del cliente tipo. Ad esempio, le informazioni contenute nelle schede di garanzia possono mostrare che la maggior parte dei clienti sono uomini, di età compresa tra 35 e 54 anni con un reddito superiore a $ 75,000 all’anno. L’azienda può quindi utilizzare le informazioni del profilo del cliente per indirizzare meglio i propri clienti durante la pubblicità.