Se un’immagine vale più di mille parole, i display che presenti ai clienti possono fare di più per vendere prodotti rispetto alle pagine di pubblicità scritte. Il visual merchandising invia un messaggio positivo ai clienti e li incoraggia ad acquistare. Il modo in cui esponi la merce, i colori che usi e persino la posizione degli espositori possono contribuire ad aumentare le vendite. Il visual merchandising è un modo relativamente economico per i rivenditori di aumentare le vendite una volta che il cliente entra nel tuo negozio.
Nozioni di base
Il visual merchandising è tutto ciò che un cliente vede nel tuo negozio, sia all’interno che all’esterno. Ciò include segni, display, paesaggi e decorazioni. Quando pensi al visual merchandising, inizia fuori dal negozio. Considera l’impressione che la tua attività dà a qualcuno che guida o cammina. Vuoi trasmettere un’idea dei tipi di prodotti che vendi e vuoi che il cliente si fermi e navighi. Usa i colori esterni che completano i colori che usi all’interno del negozio. La segnaletica esterna e il paesaggio dovrebbero rappresentare l’immagine che si desidera trasmettere ai clienti.
Immagine
Il visual merchandising trasmette l’immagine del tuo negozio ai clienti. Sia che tu voglia rappresentare il tuo negozio come divertente e alla moda, elegante e di fascia alta o pratico e conveniente, tutti i tuoi display dovrebbero lavorare insieme per inviare lo stesso messaggio. Usa colori complementari in tutto il negozio e scegli uno o due caratteri da utilizzare su tutti i tuoi segni. Considera l’idea di raggruppare gli elementi per raccontare una storia. Ad esempio, un negozio di antiquariato potrebbe organizzare un servizio da cena in porcellana su un tavolo da pranzo antico, mentre una boutique di abbigliamento potrebbe creare un’esposizione a tema di abiti da festa e accessori su uno sfondo che suggerisce una festa di fantasia.
Acquisti d’impulso
Il visual merchandising può aiutare ad aumentare gli acquisti d’impulso. Un’attraente vetrina può attirare i clienti nel negozio. Raggruppare oggetti simili, come penne con cancelleria o brownie mix con stampi da forno, può incoraggiare i clienti ad acquistare entrambi gli articoli. Esposizioni di articoli piccoli e meno costosi vicino al registratore di cassa invitano i clienti a navigare mentre sono in attesa di effettuare il check-out e possono decidere di aggiungere un acquisto dell’ultimo minuto.
Rafforzare altra pubblicità
Il tuo visual merchandising dovrebbe rafforzare la tua pubblicità stampata, televisiva o radiofonica. Se hai uno slogan che usi nella pubblicità, ripeti quello slogan sui display del tuo negozio. Se pubblicizzi una vendita speciale, apponi cartelli sulla porta e appena dentro per ricordare ai clienti la vendita e indirizzarli allo scaffale di vendita o a un’esposizione speciale degli articoli in vendita. Se pubblichi un annuncio per una svendita per il rientro a scuola, utilizza un tema per il rientro a scuola nei display del tuo negozio.