La gestione strategica consiste nella definizione degli obiettivi finali, quindi nell’analisi dei modi per raggiungere tali obiettivi. I capi dipartimento ei membri del loro staff potrebbero essere responsabili della creazione di tattiche specifiche per raggiungere questi obiettivi, ma svolgono il loro lavoro utilizzando gli obiettivi del quadro generale fissati dal team di gestione strategica. L’utilizzo di diversi report finanziari e proiezioni può aiutare i manager a determinare quali strategie hanno le migliori possibilità di successo.
Budgeting
La forma più elementare di analisi finanziaria per la gestione strategica è il budget. Oltre a creare i budget per l’anno successivo, la direzione conduce analisi della varianza del budget per determinare dove i budget precedenti non erano accurati e perché. Utilizzando queste informazioni, il team di gestione strategica apporta modifiche alle aree che hanno causato risultati di budget negativi e cerca di trarre vantaggio dalle pratiche che hanno prodotto risultati superiori al budget.
Analisi dei prezzi
Non tutti i prodotti genereranno volumi di vendita elevati a prezzi elevati e la gestione strategica cerca di determinare l’elasticità della domanda di prodotti a prezzi diversi. La proiezione degli effetti degli aumenti e delle diminuzioni dei prezzi può aiutare i manager a creare strategie di prezzo strategiche, come vendere a un prezzo basso per creare volumi più elevati o vendere a prezzi più alti, il che potrebbe tradursi in volumi inferiori. Una volta terminata questa analisi, i manager possono determinare in che modo queste strategie influenzeranno i profitti lordi.
Valutazione dei costi
Una tecnica per analizzare le finanze di un’azienda è calcolare i costi generali e di produzione. I costi generali sono le spese relative alla gestione di un’azienda indipendentemente dai livelli di vendita. Questi includono costi quali affitto, assicurazione, marketing e personale d’ufficio. I costi di produzione sono quelle spese direttamente correlate alla realizzazione dei tuoi prodotti, come forniture, manodopera, macchinari e imballaggi. Una volta che la direzione conosce i costi generali e di produzione, può determinare tali costi per unità a diversi livelli di produzione. Questo aiuta nella definizione dei prezzi e può dire al team di gestione se deve intraprendere il contenimento dei costi come strategia per raggiungere o migliorare la redditività. L’analisi potrebbe determinare che l’azienda non può ridurre ulteriormente i costi di produzione e deve ridurre le spese generali o viceversa.
Gestione del flusso di cassa
Le aziende redditizie possono avere problemi a pagare le bollette se non coordinano la ricezione dei loro crediti con le date di scadenza dei debiti. La gestione strategica include la gestione del flusso di cassa, assicurando che l’azienda abbia abbastanza denaro o credito per pagare le bollette. Parte di questa strategia include la definizione di procedure per l’emissione di credito ai clienti, la negoziazione dei termini di credito con i fornitori e il mantenimento delle riserve di liquidità. Questa gestione strategica della liquidità aiuta a prevenire la perdita di accesso a forniture e materiali, che può portare a interruzioni della produzione e perdita di clienti.
Analisi delle prestazioni
Se un’azienda sta valutando l’acquisto di un’altra società o la chiusura di una divisione, la direzione rivede le prestazioni dell’azienda o della divisione per determinarne non solo le prestazioni di redditività, ma anche i suoi effetti finanziari sul resto dell’azienda. L’acquisizione di un’attività redditizia potrebbe mettere a dura prova il personale amministrativo della società acquirente o le capacità di servizio del debito. La chiusura di una divisione non redditizia potrebbe liberare risorse che l’azienda potrebbe utilizzare per generare maggiori profitti in altre divisioni.