Anche se sarebbe bello se le cose rimanessero le stesse nel tuo mercato o all’interno della tua attività, l’unica costante su cui puoi fare affidamento come imprenditore è il cambiamento. Sapere come prevedere i cambiamenti nel tuo mercato, come pianificarli e come trasformare i cambiamenti in opportunità ti aiuterà a evitare di essere accecato da problemi che non vedevi arrivare e rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Ciclo vitale
Uno dei cambiamenti più evidenti che subirai come azienda è che invecchierai. Ciò può avere un impatto sul tuo mercato di riferimento, vantaggi di vendita unici, strategie di prezzo e distribuzione. Ad esempio, alcuni nuovi prodotti o aziende attirano i primi utenti che desiderano l’ultima cosa e sono disposti a pagare di più per questo. Dopo un po ‘, le masse sentono parlare di un nuovo prodotto o di un’azienda dai primi utenti, quindi vogliono provarlo e l’azienda abbassa il prezzo per trarre vantaggio dalle vendite più elevate. Dopo una crescita esponenziale, l’azienda si assesta su livelli di vendita più stabili e prevedibili, che potrebbero poi iniziare a diminuire dopo anni di vendite. Lavora per identificare quando queste fasi potrebbero verificarsi nella tua azienda per determinare come gestirle al meglio prima che si verifichino.
Vendita
Una delle previsioni più critiche che le aziende fanno è la domanda del mercato. Questo aiuta le aziende a creare budget annuali, pianificare la produzione, programmare la manodopera e impostare i livelli di spesa. Oltre a prevedere le vendite lorde, le aziende devono provare a stimare le vendite per prodotto, canale di distribuzione, prezzo, margine e posizione geografica. Quanto più accuratamente un’azienda può prevedere le proprie vendite, tanto più specifici saranno i passaggi che potrà intraprendere per commercializzarsi, gestire le spese e aumentare i profitti.
Produzione
Una volta che un’azienda completa le sue previsioni di vendita, può stimare le sue esigenze di produzione. Questo è importante perché aiuta con la pianificazione dell’inventario, prevenendo i colli di bottiglia della catena di approvvigionamento, spese eccessive per il lavoro, problemi di consegna e scarso flusso di cassa. Ad esempio, se un’azienda sa che avrà un picco nelle vendite durante un periodo specifico, può pre-produrre l’inventario per evitare di dover aggiungere manodopera extra o trattare con un fornitore che non ha abbastanza materiali necessari per realizzare il prodotto.
Capitale Umano
Man mano che le aziende invecchiano, così fanno i loro dipendenti. I lavoratori lasciano un’attività per vari motivi, tra cui pensionamento, morte, licenziamento e pascoli più verdi. Utilizzando le previsioni sulla forza lavoro, le aziende creano piani di successione per assicurarsi di avere una fornitura pronta di manager e dipendenti formati. La pianificazione della successione include l’identificazione del momento in cui determinati dipendenti potrebbero lasciare, la determinazione di chi dovrebbe essere formato come futuri manager e l’adozione di misure per migliorare le competenze dei futuri manager e trattenere i dipendenti chiave.
Condizioni del mercato
È importante rimanere un passo avanti rispetto al gioco anticipando e reagendo alle tendenze dei consumatori, all’impatto della tecnologia sul tuo spazio, a cosa sta facendo la concorrenza, in che modo l’economia influenzerà la spesa e in che modo la legislazione potrebbe influire sulla tua attività. Ciò richiede di condurre ricerche per evitare di perdere importanti cambiamenti nel mercato. Puoi condurre ricerche intervistando clienti o clienti, possibilmente attraverso focus group; utilizzando la ricerca di associazioni di categoria, agenzie governative e accademici; e leggere riviste di settore e articoli di siti web aziendali.