La flessibilità in un piano di marketing consente di rispondere a problemi e opportunità, ma può anche portare al caos causato dalla mancanza di gestione del marchio. Creare un piano di marketing fisso e quindi impostare i parametri per quando e come può essere modificato ti aiuterà a sfruttare i vantaggi di un programma di marketing dinamico mantenendo i vantaggi della continuità.
Piano di marketing fisso
Un piano di marketing fisso determina in anticipo la maggior parte o la totalità della spesa di budget, del posizionamento sui media, delle strategie di prezzo, dei canali di distribuzione e del mix di prodotti. Ad esempio, potresti stabilire un budget fisso per la pubblicità ogni mese, indipendentemente dalle tue vendite. Potresti impegnarti a pubblicare un certo numero di annunci in una rivista particolare o su una stazione radio specifica.
Piano di marketing flessibile
Un piano di marketing flessibile inizia con idee su come vuoi realizzare il tuo prodotto, dove vuoi venderlo, quali prezzi vuoi impostare e quali promozioni vuoi usare, ma ti dà la possibilità di cambiare i tuoi piani in base ai risultati dei tuoi sforzi. Ad esempio, potresti legare i tuoi acquisti pubblicitari a una percentuale delle vendite lorde. Se non puoi permetterti di distribuire il tuo prodotto utilizzando tutti i canali di distribuzione a tua disposizione, potresti sceglierne tre e valutare i risultati dopo 90 giorni.
Vantaggi dei piani fissi
I piani fissi ti consentono di proiettare le tue spese per l’intero anno, aiutandoti a impostare prezzi e livelli di spesa in base alle vendite previste e ai livelli di fatturato. Se puoi garantire a una rivista, un giornale, una stazione radio o TV o un sito web una quantità specifica di pubblicità durante l’anno, puoi negoziare tariffe più basse e più omaggi, come inserti di cartoline su riviste o link su siti web. Più sei coerente con le tue promozioni, meno dovrai spendere per cambiare e aggiornare i materiali di marketing. Pianificando il tuo marketing in anticipo, puoi mantenere una gestione del marchio coerente, che può perdersi se le tue tattiche di marketing cambiano ogni pochi mesi.
Vantaggi dei piani flessibili
I piani di marketing flessibili ti consentono di rispondere rapidamente ai cambiamenti nel mercato, alle opportunità che vedi svilupparsi e ai problemi che sorgono. Ad esempio, se il tuo concorrente abbassa i prezzi, dovrai abbassare i tuoi o modificare il tuo messaggio di marketing per rimanere competitivo. Se un particolare mezzo pubblicitario sta generando la maggior parte della tua attività, puoi trasferire una parte maggiore del tuo budget a quella rivista, stazione radio o sito web se non sei vincolato a contratti a lungo termine con altri media. Un piano flessibile ti consente di aumentare la spesa promozionale quando le vendite aumentano, tagliare quella spesa durante le recessioni, eliminare i canali di distribuzione con prestazioni scadenti e sostituirli con alternative e modificare il tuo prodotto in base al feedback dei consumatori.