La collaborazione tra le imprese può avvenire tra società o tra organizzazioni senza scopo di lucro e società. Per sopravvivere in un mondo degli affari competitivo, un’azienda ha bisogno di tutto l’aiuto possibile. Sebbene esista il potenziale per risultati positivi di collaborazione tra le organizzazioni, ci sono ancora degli svantaggi di cui essere a conoscenza prima di accettare una partnership con un’altra organizzazione.
Personale
Uno dei vantaggi di uno sforzo di collaborazione tra le aziende sono le modalità complementari con cui il personale può migliorare la relazione. Ad esempio, se la tua azienda ha forti capacità di sviluppo software e collabori con un’azienda che produce hardware per computer di fascia alta, entrambi beneficerete della creazione di prodotti con potenti componenti hardware e software. Le organizzazioni senza scopo di lucro possono anche beneficiare di una collaborazione da un aumento dei volontari dell’azienda partner.
Marketing
Uno sforzo collaborativo ha due basi di clienti dedicate per commercializzare i prodotti invece di una sola. Entrambe le società possono sfruttare l’opportunità per raggiungere mercati target a cui in precedenza poteva essere difficile vendere. Ad esempio, se il tuo prodotto si rivolge a una fascia di età compresa tra i 35 e i 55 anni, ma desideri raggiungere un pubblico più giovane per sviluppare un ciclo più lungo di vendite ripetute, avere un’azienda con un mercato di riferimento più giovane che introduce il tuo prodotto può aiutarti ad acquisire credibilità con un pubblico più giovane.
Sforzo unilaterale
Affinché uno sforzo di collaborazione tra le organizzazioni abbia successo, entrambe le parti devono avere qualcosa da offrire alla relazione. Se sei coinvolto in una situazione in cui la tua organizzazione partner sta ricevendo tutti i vantaggi del tuo accordo ma non si impegna in cambio, sei in un pessimo accordo commerciale. Prima di stipulare un accordo di collaborazione con un’azienda, prenditi il tempo per assicurarti che possa essere all’altezza delle sue affermazioni. Visita le strutture dell’azienda per assicurarti che possa essere un partner produttivo.
Differenze culturali
Le differenze culturali in una collaborazione aziendale sono scontri nelle filosofie aziendali. Ad esempio, se la tua azienda ritiene che dovrebbe esserci un investimento significativo nella ricerca di mercato prima di rilasciare un prodotto, ma il tuo collaboratore aziendale no, il conflitto potrebbe ritardare il rilascio di un prodotto collaborativo o rovinare completamente il rapporto.