Una delle parti più essenziali per gestire un’attività di successo è costruire una base fedele di clienti che acquistano periodicamente i tuoi beni e servizi. Anche se un’azienda offre beni e servizi di alta qualità a prezzi bassi, i proprietari non effettueranno vendite se i consumatori non sono a conoscenza delle sue offerte. Una forte campagna pubblicitaria può avere numerosi vantaggi per una piccola impresa ma può anche introdurre alcuni inconvenienti.
Attirare i clienti
Uno dei principali vantaggi di un buon programma pubblicitario è che può attirare nuovi clienti, il che può portare a un aumento delle vendite nel tempo e alla creazione di una base di clienti fedeli. I clienti fedeli possono essere un potente strumento di marketing in sé e per sé, poiché possono parlare ad amici e familiari dei tuoi prodotti e servizi. Nella maggior parte dei casi, tuttavia, una campagna pubblicitaria non creerà un immediato e netto aumento delle vendite.
Migliorare la linea di fondo
L’obiettivo finale della pubblicità è vendere più prodotti o servizi e ottenere maggiori entrate e profitti. Un programma pubblicitario di successo può potenzialmente generare più entrate nel tempo rispetto al costo della campagna e migliorare le prospettive finanziarie di un’azienda. Maggiori profitti possono consentire a un’azienda di espandersi più rapidamente.
Attrarre investitori
Un’azienda con profitti più elevati, una base di clienti più ampia e una maggiore redditività sarà più attraente per gli investitori. Un programma pubblicitario efficace potrebbe aiutare un’azienda a crescere al punto da attrarre investitori privati.
Costo
Il costo è uno dei principali svantaggi di qualsiasi programma pubblicitario. Anche se un programma riesce ad attirare più clienti, non vi è alcuna garanzia che l’aumento dei clienti si tradurrà in entrate extra sufficienti per coprire il costo del programma pubblicitario. Gli imprenditori devono considerare i costi della pubblicità e il loro potenziale per aumentare le vendite al fine di massimizzare i profitti.
Concorrenza
Un potenziale svantaggio dell’aumento della redditività di un’azienda attraverso programmi pubblicitari è che può indurre i concorrenti a prenderne atto. I concorrenti possono aprire nuove sedi o lanciare le proprie campagne pubblicitarie nel tentativo di guadagnare quote di mercato. Potrebbero anche abbassare i prezzi, il che potrebbe costringere altre aziende a fare lo stesso per mantenere i clienti.