Poiché il successo delle vendite equivale a denaro nel business, un crollo delle vendite può rivelarsi un evento costoso che è difficile da superare. Se le tue vendite non sono state così forti come una volta, impegnarti per superare questo sbalzo di vendite è un must. Mentre ci sono certamente momenti in cui superare un mercato in ribasso è quasi impossibile, ci sono spesso alcune semplici cose che puoi fare per superare un crollo delle vendite.
Costruisci l’entusiasmo della forza lavoro
Spesso una forza lavoro entusiasta è sinonimo di successo nelle vendite. Se i tuoi lavoratori sono a pezzi per la tua mancanza di successo recente, potrebbero non essere così entusiasti come lo sarebbero altrimenti. Per aumentare le vendite, rinvigorisci i tuoi dipendenti. Organizza un concorso per stimolare i lavoratori a vendere, incoraggiali a provare nuove tecniche o coinvolgi un oratore motivazionale per farli rivivere e renderli ancora una volta desiderosi di promuovere i tuoi prodotti.
Formate i vostri lavoratori
In alcuni casi, si verificano crolli delle vendite perché i lavoratori non si comportano al meglio a causa della mancanza di formazione. Se nuovi prodotti sono stati lanciati sul mercato nel tuo settore o nuove tecniche vengono ora utilizzate dalle aziende più vendute, istruisci i tuoi lavoratori su questi cambiamenti. Organizza alcune sessioni di formazione obbligatorie per assicurarti che i tuoi lavoratori dispongano di tutte le informazioni di cui hanno bisogno per una vendita di successo.
Cambia le tue tattiche
Se sei nel bel mezzo di una crisi, potrebbe essere il momento di provare qualcosa di nuovo. Se ti sei affidato a lungo alla pubblicità tramite cartelloni pubblicitari, ad esempio, ridistribuisci questo denaro agli annunci radiofonici o televisivi, mirando a raggiungere gli acquirenti in un modo diverso nel tentativo di attirare più attenzione sul tuo prodotto e, di conseguenza, sperimentare un rinnovato successo di vendita.
Modifica il tuo prodotto
Se hai spinto lo stesso prodotto per decenni, potrebbe essere il prodotto stesso a essere il problema, non la tua tattica di vendita. Sebbene possa essere costoso riprogettare un prodotto, farlo potrebbe essere necessario in quanto il vecchio prodotto potrebbe non piacere agli acquirenti contemporanei. Apportando modifiche al prodotto, non solo puoi modernizzare il prodotto che stai spingendo, ma anche creare un ronzio portando qualcosa di nuovo sul mercato.
Seleziona un nuovo cliente
Il tuo calo delle vendite potrebbe essere il risultato del fatto che tutti i consumatori attualmente nella tua fascia demografica hanno già il prodotto che stai cercando di vendere. In questo caso, cerca un nuovo tipo di cliente. Ad esempio, se la tua azienda è specializzata in materiali organizzativi che tradizionalmente proponi agli uomini d’affari, prova a venderli invece a casalinghe impegnate che possono usarli per mantenere le famiglie senza intoppi.