Un giornale locale orientato alla comunità è orgoglioso di includere la copertura dei suoi lettori e delle loro famiglie su base giornaliera. Nella copertura sette giorni su sette, dovrebbe avere un registro della polizia di tutti coloro che sono stati arrestati, un elenco di ogni proprietario di proprietà che ha acquistato o venduto una casa, i nomi dei genitori che hanno segnalato nascite e annunci di matrimoni, fidanzamenti e necrologi. Alcuni giornali hanno anche elenchi di diplomati delle scuole superiori e nuovi assunti in varie società. Nel settore assicurativo, quasi tutti gli adulti il cui nome è sul giornale sono un potenziale cliente.
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Inizia con gli annunci di matrimonio e di nascita. Quando questi elementi appariranno, gli eventi potrebbero risalire a qualche settimana fa, ma gli sposi oi nuovi genitori potrebbero ancora sentirsi sopraffatti dall’emozione e ricettivi all’idea di proteggere la salute finanziaria della famiglia. L’elenco di solito riporta il nome e il cognome della nuova coppia / dei genitori, nonché il nome della città in cui vivono.
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Continua con i necrologi, che compaiono solo uno o due giorni dopo la morte. Ovviamente, sarebbe di cattivo gusto chiamare una vedova, un vedovo o un figlio del nuovo deceduto per vendere un’assicurazione sulla vita. Ma sono potenziali nomi da aggiungere all’elenco per contattare in un secondo momento.
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Guarda nella sezione immobiliare per i trasferimenti di proprietà. Ancora una volta, l’acquisto o la vendita di una casa è un evento fondamentale che spesso lascia le persone di buon umore per una pianificazione a lungo termine. Potrebbero anche essere a corto di contanti, il che sarebbe vantaggioso se il passo di vendita fosse per un prodotto scontato.
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Controlla la sezione affari. Alcuni giornali includono nomi e foto di dipendenti di varie società che sono stati assunti o promossi. Qualcuno che ha appena ricevuto un aumento di stipendio è un potenziale cliente. La sezione affari potrebbe anche segnalare fusioni e acquisizioni. “Questi eventi hanno effetti a cascata in tutta l’organizzazione, provocando la revisione di molte decisioni, l’emergere di nuove priorità e l’emergere di nuove esigenze”, ha affermato l’azienda Jill Konrath, stratega delle vendite che scrive su EyesonSales.com.