L’adattamento dei prezzi è la capacità di un’azienda di modificare i propri modelli di prezzo per adattarsi alle diverse aree geografiche, alle richieste dei consumatori e ai redditi prevalenti. Il marketing gioca un ruolo significativo nell’adattamento dei prezzi perché la strategia dei prezzi è una delle quattro componenti principali nel determinare il posizionamento del prodotto, che è il modo in cui un’azienda sceglie di presentare i prodotti ai consumatori e generare interesse. Maggiore è l’adattabilità di un’azienda, maggiori sono le possibilità di attirare più consumatori.
Prezzi e marketing geografici
Il prezzo geografico si riferisce al modo in cui un’azienda sceglie di valutare i propri prodotti in diverse regioni. Questo può significare parti diverse di un particolare stato, paese o anche in tutto il mondo. Nella scelta dei prezzi dei prodotti per le diverse regioni, un’azienda adatta anche le proprie strategie di marketing per adattarle a tali modelli di prezzo. Ad esempio, un’azienda può aumentare i prezzi dei propri prodotti nelle aree in cui il reddito medio tra i consumatori è elevato e ridurre i prezzi nelle aree in cui il reddito medio è basso. Un’azienda può anche mantenere bassi i prezzi come mezzo per generare interesse per il prodotto in aree del paese al di fuori delle sue normali aree di mercato di destinazione. Ciò consente a un’azienda di diffondere l’interesse per i suoi prodotti in aree geografiche più ampie e, in definitiva, aumentare le vendite.
Offerta di sconti sui prodotti
Adattare i modelli di prezzo per includere sconti sui prodotti è una strategia di marketing utilizzata per attirare consumatori a caccia di occasioni e per respingere nuovi concorrenti che tentano di entrare in aree di mercato di destinazione. Gli sconti sui prodotti consentono alla direzione del marketing di creare brevi campagne pubblicitarie per stimolare l’entusiasmo per i marchi di un’azienda e le singole offerte di prodotti. I professionisti del marketing possono anche utilizzare gli sconti per creare l’interesse dei consumatori in aree di mercato con redditi medi tradizionalmente inferiori. Ciò consente a quei consumatori di provare prodotti che altrimenti non sarebbero in grado di permettersi regolarmente.
Gestione dei costi e della domanda
Il costo per creare i prodotti di un’azienda gioca un ruolo fondamentale nell’adattabilità che l’azienda ha con i prezzi dei suoi prodotti. Di solito, le merci con bassi costi di produzione hanno la massima flessibilità di prezzo perché l’organizzazione può accettare prezzi al dettaglio scontati e ottenere comunque un profitto. I costi di produzione più elevati lasciano meno spazio a un’impresa per adeguare il prezzo al dettaglio e continuare a recuperare i costi. Per aiutare con la flessibilità dei prezzi, i responsabili marketing creano campagne pubblicitarie progettate per stimolare la domanda di prodotti di un’azienda. Queste campagne enfatizzano una varietà di aspetti del prodotto per stimolare l’interesse dei consumatori, inclusi punti di prezzo e caratteristiche interessanti.
Linee di prodotti di marketing
La creazione di linee di prodotti composte da articoli con caratteristiche e destinatari diversi fornisce a un’azienda un’ampia gamma di adattabilità dei prezzi. L’azienda può creare un articolo per adattarsi a ciascuna area di mercato di destinazione e assegnare un prezzo per abbinare i redditi medi in quelle aree. I responsabili del marketing all’interno dell’azienda possono sviluppare campagne promozionali per enfatizzare i diversi punti di forza di questi prodotti a vari gruppi di consumatori target. Ad esempio, enfatizzare la durata degli articoli all’interno di una linea di prodotti può attrarre i consumatori che cercano occasioni, mentre spingere le caratteristiche di fascia alta dei prodotti può attrarre consumatori che acquistano sempre prodotti da leader del settore.