Per espandere la gamma di servizi che forniscono ai clienti, le società di contabilità professionale hanno assunto consulenti a livello di partner in settori quali le risorse umane e la tecnologia dell’informazione. Tuttavia, questi consulenti non possono diventare equity partner, perché non sono contabili pubblici certificati. Per accogliere meglio questi esperti in materia, le aziende creano una posizione di partner aziendale non azionaria. I partner dell’azienda hanno un titolo di partner e aiutano a gestire l’azienda ma non acquistano una quota di partecipazione e di solito guadagnano circa la metà di ciò che guadagna un tipico partner di revisione.
Partner di revisione
Un revisore dei conti è un ragioniere pubblico certificato e un partner a pieno titolo in una società di revisione professionale. Quando un dipendente viene ammesso alla partnership, effettua un investimento finanziario per acquistare azioni della partnership. Ogni partner guadagna una quota dei profitti, di solito in proporzione alla sua percentuale di proprietà. Il partner di revisione firma e approva la relazione di revisione e il bilancio della società per i clienti che gestisce. I partner di revisione in genere gestiscono una o più relazioni chiave con i clienti e le entrate associate per tali relazioni.
Esperti in materia
I partner di revisione mantengono rapporti con i vertici aziendali di un’azienda, che spesso necessitano di consulenza professionale in altre aree come le risorse umane e la tecnologia dell’informazione. Molte società di contabilità hanno ampliato la loro offerta assumendo esperti in materia di livello senior in queste aree per fornire consulenza ed eseguire lavori di progetto per i clienti di revisione esistenti. Ciò consente all’azienda di aumentare le entrate per cliente e di ampliare la relazione con un cliente.
Partner
La prospettiva di diventare un partner e le ricompense finanziarie associate motivano molti dipendenti a lavorare per lunghe ore e fare sacrifici personali per l’azienda. Avere un titolo di partner aggiunge credibilità esternamente perché implica un livello di anzianità ed esperienza. Tuttavia, le società di contabilità professionale di solito richiedono ai partner di revisione di essere contabili professionisti certificati, il che preclude a un esperto in materia in un’area diversa che non è un CPA di diventare un partner. Ciò elimina un incentivo critico e può anche svantaggiare i consulenti senior esternamente in nuove situazioni aziendali quando la loro concorrenza è costituita da partner delle risorse umane o società di consulenza informatica.
Partner aziendali
A causa di queste sfide, molte società di contabilità professionale hanno creato un ruolo di partner aziendale. I partner aziendali sono partner non di qualità che funzionano allo stesso livello di un partner di revisione ma che non diventeranno mai partner azionari a causa del requisito CPA. I partner aziendali portano il titolo di partner e partecipano alla gestione dell’azienda ma non sono tenuti a investire nella partnership, non condividono i suoi profitti e non votano su questioni finanziarie relative alla partnership. Il CPA Leadership Institute segnala che il compenso per i partner non equi è compreso tra il 40 e il 50 percento del compenso per i partner azionari.