Una fiera aziendale offre un’eccellente opportunità di networking, insieme a opportunità di apprendimento. Incontrerai nuovi clienti e colleghi imprenditori con i quali potresti stringere alleanze strategiche. Potresti persino trovare un mentore o imprenditori non concorrenti da cui imparare. Tuttavia, le fiere aziendali diventano rapidamente schiaccianti se non si prepara un elenco di obiettivi. Non puoi fare tutto o incontrare tutti, quindi concentrati su ciò che è più importante per te e per la tua attività.
Parla con persone che non conosci
Potresti sentirti attratto a parlare con persone che hai incontrato prima e riconnetterti con loro potrebbe rivelarsi utile se non parli da un po ‘di tempo. Tuttavia, concentrati sul parlare con persone che non hai mai incontrato. Leggi il programma in anticipo per determinare dove potresti trovare queste persone, quindi entra con un piano.
Conserva i sussidi per la memoria
Quando metti in ordine la pila di biglietti da visita che hai raccolto dopo lo spettacolo, non ricorderai chiaramente molte delle persone che hai incontrato. Per migliorare la tua memoria, prendi nota di ogni persona sulla scheda quando la ricevi. Nota se la persona ha una forte prospettiva commerciale. Scrivere una nota sulla carta mostra anche che sei veramente interessato, lusingando la persona che te l’ha data.
Partecipa a workshop e seminari
Se non sei legato a uno stand tutto il giorno o hai personale esperto che lo consenta, partecipa ai workshop e ai seminari più rilevanti per te. Partecipa anche a quelli a cui possono partecipare i tuoi potenziali clienti. Partecipando a un seminario in cui sei già esperto, puoi dimostrare la tua competenza. Poni domande e offri approfondimenti, annotando la tua esperienza in breve in modo da non sembrare come se ti stessi vantando. Alla fine dell’expo, mescolati con le persone che escono dalle porte o stanno aspettando di parlare con i presentatori. Parla con i relatori se ritieni che la relazione ti avvantaggerebbe. Meglio ancora, chiedi all’organizzatore della conferenza se puoi partecipare a un pannello durante la prossima fiera.
Crea un display insolito
Se hai uno stand, distinguilo dalla massa con un elemento audace e accattivante come palloncini, un display floreale o una gigantesca infografica. Crea un aspetto coerente utilizzando una combinazione di colori incentrata su uno o due colori in tutto il display. Mostra in primo piano la letteratura come opuscoli e cataloghi. Invita le persone allo stand a parlare, per ridurre al minimo le distrazioni.
Offri omaggi
Se stai ospitando uno stand alla fiera, offri omaggi di prodotti per convincere le persone a parlare della tua azienda. Un prodotto promozionale economico ma accattivante come una borsa di tela serve bene a questo scopo. I prodotti che le persone useranno effettivamente funzionano meglio. In alternativa, organizza una lotteria, regalando un premio che attrae un vasto pubblico, suggerisce la New Jersey Association of Women Business Owners. I biglietti per il cinema, un buono regalo per la cena o la merce gratuita della tua azienda sono buoni esempi.
Pianifica le date di follow-up
Quando incontri persone con cui desideri parlare ulteriormente, pianifica di pranzare o prendere un caffè. Fissa una data, se puoi farlo senza essere troppo invadente. Altrimenti, pianifica di discutere quando incontrarti via telefono o e-mail. L’ottanta percento dei partecipanti alle esposizioni aziendali non segue i propri contatti, il che funziona a tuo favore: se altre aziende non chiamano i tuoi potenziali clienti, sono liberi di pranzare con te.