Il networking è una funzione del business intesa ad aiutarti a creare nuovi contatti, stringere relazioni commerciali e aumentare la consapevolezza dei prodotti e dei servizi della tua azienda. Il networking aziendale produttivo può aver luogo ovunque: dai forum sui social media online ai tradizionali cocktail mixer ed eventi aziendali.
Essere preparato
Le opportunità di networking sorgono in molti luoghi, dalle sale riunioni agli eventi di volontariato e persino alle attività scolastiche dei tuoi figli. Preparati per il networking aziendale in ogni momento. Porta con te i biglietti da visita e sviluppa una breve presentazione di te stesso e della tua azienda che riassuma chi sei e cosa fai.
Unisciti a gruppi aziendali
I gruppi aziendali e industriali offrono ampie opportunità per il networking attraverso pranzi, programmi per piccoli gruppi, opportunità di arricchimento dei dirigenti e mixer. Molte di queste organizzazioni forniscono elenchi di appartenenza che è possibile utilizzare come contatti di rete. Puoi anche partecipare a vari comitati e consigli che possono presentarti a una vasta gamma di altri professionisti aziendali, il che ti aiuta a costruire la tua rete personale. I forum di social media online offrono molti degli stessi vantaggi in un ambiente virtuale.
Sii visibile
Partecipa a eventi aziendali e della comunità nella tua zona, in particolare eventi che riguardano il tuo settore o i settori di altri proprietari di piccole imprese con cui vorresti entrare in contatto. Considera conferenze, fiere, seminari ed eventi camerali. Quando partecipi, vai da solo in modo da non essere tentato di isolarti con un amico di collega. Fai circolare e presentati, ma non passare troppo tempo con una singola persona.
Fai attenzione
Quando incontri qualcuno con cui vorresti fare rete, presenta te stesso e la tua azienda, ma assicurati di incoraggiare anche l’altra persona a parlare. Concedi a quella persona tutta la tua attenzione invece di scansionare la stanza alla ricerca del tuo prossimo contatto.
Fare domande
Fare domande durante le funzioni di rete non solo ti dà la reputazione di buon ascoltatore, ma puoi anche apprendere informazioni preziose che puoi utilizzare per costruire la tua base aziendale. Chiedi alle persone quali sono le sfide che la loro attività o settore sta affrontando. Ciò consente loro di discutere la loro attività e ti dà l’opportunità di conoscere potenziali strade di partnership che puoi avvicinare in futuro.
Prendi nota
Quando partecipi alle funzioni di rete, scambia sempre i biglietti da visita con le persone che incontri. Prenditi un momento dopo aver ricevuto la carta per annotare alcuni pensieri sulla persona sul retro della carta. Questo attiverà la tua memoria sui tuoi argomenti di discussione quando segui più tardi.
Seguito
Segui sempre i nuovi contatti di lavoro con una telefonata, un’e-mail o una lettera. Fai riferimento ai tuoi appunti e personalizza la tua comunicazione. Sfrutta l’opportunità per estendere un invito per un pranzo o una riunione alle persone con cui desideri riconnetterti.
Fai referral
Fai rinvii tra colleghi di lavoro, ove possibile. Questo ti rende qualcuno che vuole stabilire relazioni reciprocamente vantaggiose con altri professionisti aziendali.